专访日信实业与顶善美战略资源整合事件

前言：在集成吊顶行业发展到第四个年头的时候，出现了具有重要影响意义的事件：日信实业美家居品牌与行业中另外一个有影响力的品牌-顶善美进行了战略资源的整合。该事件成为了整个行业09年的焦点事件之一。为此，集成吊顶网亲往日信实业公司，专访了日信实业董事长张福祥先生（原日信实业董事长）与现任日信实业集成吊顶事业部总经理王效春先生（原顶善美公司总经理）。

资源整合是行业发展做大的必然趋势，譬如国美与永乐合作，阿里巴巴与雅虎合作，都不是吞并与被吞并，顶善美与美家居的合作亦是如此。生产研发与市场营销的优势互补，使双方实现了一加一大于二的结果，为其它企业的发展方向提供了一次有效的尝试，并将成为集成吊顶行业发展新的里程碑事件。

集成吊顶网：张总、王总，你们好！非常感谢两位能接受我们集成吊顶网的采访！

张总、王总：你好！

集成吊顶网：2009年集成吊顶行业开年以来最具爆炸性的新闻就是日信实业与顶善美战略资源整合事件，还请两位谈谈本次合作的原因！

张总：我们完全是战略性的联合，是强强联合，所谓的强强联合，就是我弱的一面正好是顶善美强的一面，他弱的一面正好是我强的一面，这就是强强联合的概念。

我们美家居原来的特点就是生产研发，品质控制，有着十年的生产经验，为多个知名品牌做了多年的OEM。而顶善美经过几年的打造有一个非常强大的营销团队和先进的经营理念，王总原来是国内著名上市公司的营销精英，在原来公司工作了九年，是营销团队中的营销状元，因为个人发展需要，后来踏上了创业的道路，于2005年创办了顶善美个性吊顶，王总的为人、思路、理念、都值得我去学习，值得大家去学习。

王总：作为顶善美这个品牌来说，要从品牌的竞争中脱颖而出，依靠自身的力量是很难做到的。所以我们认为要在竞争中求合作，抛弃过去你死我活的发展模式，从相互竞争到双赢结局。我们现在站在战略的高度上，来考虑这个问题，其实我们看远一点，最后行业也就剩下十到二十个品牌，如果要依靠自己的力量滚动式成为这十到二十个品牌之一难度是比较大的。

所以我们选择了联合的道路，我有我的优势，我有一支强大执行力的营销团队，应该说打造的非常有竞争力。张总有强大的硬件，研发平台，生产平台，他的质量控制在行业中也是具有非常大的优势。这两者优势相互补充，对现代企业来说，哑铃型的组织结构决定了市场营销与生产研发是最重要的两个部分。那两者一结合，就是一种优势互补，美家居融入了顶善美的营销团队，顶善美同时共用美家居的生产平台，这样双方实现一个一加一大于二的结果，会使我们两个品牌共同迈上一个新台阶。

日信实业与顶善美战略资源整合签约仪式

集成吊顶网：那整合之后这两个品牌的定位会不会有冲突，这方面王总是怎么看的？

王总：我们是给这两个品牌这样定位的，顶善美：顶上空间、尽善尽美，针对的是20~35岁的年轻白领，这块市场的特点是时尚，追求个性，希望自己与众不同，不希望自己家里的吊顶太单调，死气沉沉，顶善美原先就是定位于艺术天花定制，走个性吊顶的发展路线，现在将继续延续下去生产这种中高档吊顶。

而美家居是一个什么样的定位呢？美家居：专注品味、用心美家，是定位于30~50岁之间人群， 30~50这部分人成熟稳重，事业有成，他喜欢吊顶稳重大气，那么美家居就是定位于这样一个人群的中高档吊顶。

集成吊顶网：那张总对两个品牌合作的发展目标是什么？

张总：我和王总有一个共同的目标，我们要发展到行业的前五名。为此我们做了一个五年规划，在五年之内，这两个品牌的整体实力要进入行业的前五名，两个品牌各自进入行业前十名，市场占有率、销售额都有长足的进步。

集成吊顶网：那在这两年时间里，两位计划如何去实现这个目标？

张总：我在生产这块要加强开发，提高品质、提高性价比，这样就足以面对我们行业下一轮的竞争。只有先练好内功，做出真正好的产品，才能让消费者让我们的经销商知道我们顶善美、美家居的实力。

现在来我们工厂考察的人很多，刚刚就有一个地区的经销商准备代理我们的品牌，我们目前的招商形势非常非常的好，我们非常有信心完成这个目标。

王总：产品研发、品质控制，营销团队的打造、企业管理水平的提高、售后服务的完善、以及企业文化的建设、价值观的统一这些都将保证我们目标的实现。

集成吊顶网：张总是如何看待集成吊顶未来的市场发展？

张总：集成吊顶吊顶在这两年的发展速度非常快，势头非常猛，但我认为现在还只是集成吊顶发展的开始，对全国来讲。很多地区很多人对集成吊顶还不是很了解，或者才刚刚接触到集成吊顶。应该来说整个行业的发展潜力非常巨大。我们会用两到三年的时间，把握这个机会完成整个市场的开发。

集成吊顶网：日信实业相对于其它起步较早的企业，可能失去了一个时间优势，在渠道拓展上可能需要花更大的精力，你们是怎么看待这个问题？

张总：你说的很对，这也正是我们两个品牌合作的原因之一，我们在拓展市场中都发现我们彼此都缺少一个助手。我现在通过我们两个品牌的联合，缩短与领头羊之间的距离，我们有决心，通过我们两个人的互补、通过这个合作超越他们。

现在我们这个合作优势有哪些呢，第一，我能把精力集中在生产研发上，王总能把精力集中在市场营销上。这样我们的发展条件就比其它品牌优越的多，这种资源整合也是我们整个行业新的发展方向。

王总：诚如张总所言，在这之前我们是一条腿走路，我主要靠一个远景蓝图加上营销人员的思路水平，但是产品优势不大，一直是个短板，现在我们有两条腿走路了。因为张总有强大的品质控制，开发出来的产品将会更加竞争力。另外我们还会在市场推广上树立以市场为导向、做好做强我们的企业服务，因为现在的经销商非常看重服务。

张总：现在企业服务要是不做好，那么销售就很困难，因为所有的经销商加盟最看重的就是服务，要是你的服务跟不上的话，经销商对你的品牌会失去信心。我们现在把服务放在第一位，我们会第一时间把经销商服务好，我们认为这个很关键。

集成吊顶网：刚才张总说的服务，可能目前对加盟商来说，更注重销售指导上的服务，对不对。

张总：对的，现在经销商看中的销售指导，我们现在有专门的市场部，会一直努力的做到他们满意为止。

王总：我们的服务不是单纯意义上的销售服务，我们的服务是一条龙服务，从售前指导、帮助经销商制定目标，帮助经销商分解目标，帮助经销商把目标变成每一天的行动，帮助经销商去想市场推广，甚至帮经销商在团购细节上的指导。整体一句话：要从战略的层次上来引导我们的加盟商发展，今年我们将会配有市场推广专员，专门引导经销商做推广，帮经销商如何把产品卖出去，这才是我们的目标。这样经销商与我们合作起来就无后顾之忧了。

集成吊顶网：那本次合作对之前美家居、顶善美的经销商会有影响吗？

王总：这对他们是有利的，顶善美的经销商在之前缺乏一种长期的可靠的质量保证，而美家居新的生产实力让顶善美的产品工艺上了一个台阶，而且成本还反而降低了。而对原来的美家居经销商来说，同时也在销售方面获得了有利的支持，而产品的更新速度上，也将会有一个飞快的进步。

集成吊顶网：相信在经销商得到一个飞快进步同时，日信实业也会有一个迅猛的突破，谢谢张总、王总接受我们集成吊顶网的采访！

集成吊顶网于日信实业现场采访

2009年2月20日

热烈祝贺顶善美和美家居战略整合成功完成