毕加索的A计划：集成吊顶行业期待中国式传奇

A计划，为企业绘制了一座品牌神殿。“A级目标”就是大品牌信仰，也许在毕加索人的心目中，“冠军”梦想正像宗教信仰一样坚不可摧、坚定不移。

“对于国内的众多行业来说，2008年都将是一个重要的节点。”2008年是中国的奥运年，也是中国企业的战略升级年，这一年，不仅中国企业之间的竞争形式要发生变化，而且行业的品牌结构很可能就此改变，因此，2008年被毕加索视为了“战略升级年”。由此出发，毕加索在08年度将会有系列动作出台。上半年推出的3大系列20多种产品，作为毕加索的开门炮，打响了一场新的革命。

同时，毕加索总经理周先生也对之后几年的吊顶业发展提出了三大预测观点：

其一，节能。从宏观上来说，中国在努力向世界塑造一个绿色、节能、环保的国度。近日，国家也出台了一系列节能政策，推动电器的节能化将成为整个行业的必然趋势。

其二，健康。环保一直是市场主流，健康也是每家每户的要求。与市场上频繁涌现的健康概念不同，周总重新对健康吊顶进行了定义。他认为认为，所谓健康吊顶，绝不应该是在普通空吊顶的基础上，加一些华而不实的概念，而是指吊顶的原材料不带化学杂质，不会发生化学变化，同时洁净不滋生细菌的。如果吊顶里面很脏，就是表面再环保也没用。然而，怎样才能使吊顶洁净呢？周总认为，只有具备自动纳米表面功能的吊顶，才可能是真正的健康。现在大部分吊顶，安装后，因此使用了多年而不方便清洗，从而为细菌的滋生提供了温床。如今，毕加索成功突围，它参照了纳米学原理，使吊顶表面不易沾污，趋近于自动清洗，这给许多家庭主妇带来方便生活。

其三、外观。在消费者选择吊顶的过程中作用更加明显。周总认为，节能、健康问题在企业界已经获得了相当的重视，各厂家也在这两大方面也投入了相当多的精力，因此，它们之间的差别并不大。而时尚的外观和夺人眼球的设计，将越来越成为企业之间争夺的重点。

与此同时，毕加索近年来首先推出了3大系列，爱琴海系列等等。上市后获得了市场的好评。之后，毕加索将大力推广更多更好的产品，以给广告消费者一个惊喜。

周总还提出，渠道型卖场将成新“主战场” 。这概念引起关注。所谓渠道型卖场，主要是指立足于县乡镇及农村市场、规模小于全国连锁大卖场、经营多个品牌甚至品类、大多为渠道经销商开办的中小型卖场。这部分卖场未来将主导吊顶行业的竞争格局。这样的论断基于这样一个事实：随着大卖场在一二级市场及全国中心城市布局完成，这些成熟市场的发展空间已经十分有限，而广阔的三四级及农村市场，则具有巨大的发展潜力，年增长率高达20%。特别是如今老百姓生活水平大幅提高，为吊顶的销售创造了极佳的外部条件。

毕加索透露，毕加索将着重加大对渠道型卖场的投入。选择最好的门头、展台，通过统一的形象、统一的装修、统一的终端布置，以及最具优势的促销方案 策、盈利模式等，率先抢占渠道型卖场“高地”，从而在吊顶业的新一轮竞争中赢得先机。

另外，周总建议广大经销商选择品牌先“看相” 。当生产厂家在研发、技术、产品、服务、营销等方面全力推进时，经销商们也在为寻找一个对的合作伙伴而费尽心力。周总认为经销商选择品牌前，首先要学会给品牌“看相”：

一、看体质：看该品牌的产品质量是否过硬，企业运营是否健康。对加点企业来讲，产品就是它的生命，它的核心竞争力，而运营情况则是整个企业健康与否的直接体现，它们反映了一个品牌的“体质”如何，是经销商首先应该去关注的。

二、看家底：看该品牌的综合实力强不强，资产多少，产能多少，有多少可用的资源。“你能走多远，看与谁同行；你有多优秀，看有谁指点；你有多成功，看与谁相伴。”前人总结的经验，是后人最好的参照，与实力强的企业合作，无疑会规避许多市场上的未知数和风险，增加获利的机会。

三、看眼光：看该品牌是否认识到行业发展的趋势，是否能捕捉到市场的机会和热点。眼光决定了企业到底能走多远，跟有眼光的企业合作，无疑会省却很多探路的成本，掌握更多的市场机会。

四、看品德：看该品牌是否诚信，财务结算状况是否良好等等。诚信才是经商之道，这也是毕加索自始至终都一直坚持的信条。只有诚信，企业才能赢得更多合作伙伴的支持，整合更多的社会资源，进一步壮大企业实力。

毕加索人一直坚持着：打造深圳造，中国造的信念。一直以振兴民族企业为光荣的使命。毕加索人相信，中国人一定能创造传奇。如今，毕加索正走在实现目标的路上，将离目标越来越近，也成为了许多经销商心目中的理想合作伙伴。

明天会更好。这是毕加索人的想法。

明天会更好，这更是全部中国人的想法。

明天会更好，生活会更好。

毕加索，享受生活新主张。

毕加索，生活艺术・家！