台州龙翔装饰材料有限公司对内化于心外化于形 透视集成墙面的企业质量观有特殊的见解

第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会于7月8日在广交会展馆开幕，此次展会汇集了衣柜、卫浴、厨房、建筑装饰五金、门窗、天花吊顶、自动门及门控五金、室内装饰、装饰玻璃、墙纸等数千家建材行业巨头和知名品牌，展会展出面积达34万平方米，参展商约2,600家，参观商预计超过13万人。如此宏大的场面，万人空巷的盛况，一方面，让建材装饰行业在这个销售淡季持续火热，并

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。三年来，集成吊顶行业在经历

【本网评论】三年来，集成吊顶行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、外练营销，已经在市场上树立起了一定的知名度。如友邦、容声、美尔凯特等不少企业在行业内外，都有了相当的口碑。他们无论是在产品品质还是市场营销上，都有着正确的方向、成功的经验，但反观一些中小集成吊顶企业，内制度不行，外营销乏力，而尤其是他们的营销能力，尤为缺乏。这

行走在一二级市场的经销商，近两年有一个共同的感触，市场越来越难做，更有很多经销商，曾经在三四级市场历尽风雨，打拼多年积累的资金，在转战一二级市场中血本无归。以单一行业保健品举例，2006年一二级市场操作成功率不足10%。一二级市场正逐步褪去经销商掘金热土的外衣。以消费力定义，中国的市场分为五级分化市场，一级市场主要是北京,上海,重庆,天津和国家计划单列市,如

1．著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活，当他12岁时，就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器，这种机器可以代替牲口和人力。可是，当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练，随后又花两年研究蒸气原理，试图实现他的目标，然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来，每

透视集成吊顶加盟商致命的误区编者按：供应商、经销商（加盟商）、消费者是吊顶市场的三驾马车，每一个环节都很重要。过去，我们对供应商层面非常关注，但是，一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商的素质。作为供应商，可以选择好的加盟商，但是选择毕竟只是消极的行为，因为现在很多地方已经没有可以选择的对象了。所以，现在我们要主动去培养一批有潜力、有素质的经销商，让他