导购的核心是正确的心态，因为导购工作是实现商品与货币交换的过程。马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。

目前，随着国内集成吊顶行业的快速发展，集成吊顶终端店面越来越多，终端导购之间的竞争也越来越激烈，消费者掌握主动权，当市场消费者的需求越来越多，理念不断提升之际，集成吊顶终端导购员就需要从顾客心理入手，把握消费者的心理动态，才能及时的给出消费者想要的信息和产品。对于消费者来说，价格虽然不是决定性的购买因素，但一定是最关键的决定性因素之一。

很多店铺的销售人员和顾客打招呼的“欢迎光临”成了一句标语，而不是欢迎语，一脸的僵硬，根本就没有欢迎的意思，当然顾客也没有对销售人员产生好感，导致在选购商品时讨厌导购员在旁边唠唠叨叨的，自然不容易成交。

销售总会遇到犹豫不决的顾客，经常会听到说：我还是考虑一下再说吧。这个时候，你作为一名销售，应该如何去应对呢？错误应对1.这个产品很合适，没什么好考虑的。2.真的很合适，不用再考虑了。3.那你考虑好再叫我。4.哦……无话可说。问题诊断如果把销售说成是一门学科的话，建议是心理学科。

2015年6月18日，美尔凯特成都职业店长导购特训营初告一段落。在整个店长、导购员的培训过程中，尽显人生百态，有欢喜有怛忧，有紧张有失落，经过艰苦的奋斗与拼搏，学员们顺利通过了本次的职业店长导购培训，商学院为通过考试的学员们颁发了荣誉证书，这既是对他们所付出努力的肯定，也是美尔凯特对他们在终端服务的殷勤期盼。

导购员作为顾客服务的专员，是企业终端形象的代言人和传播者，在终端市场上扮演着极其重要的角色，他们直接面对顾客，既要承受来自竞争品牌的压力，又要承受销售业绩考核的压力，导购员良好的导购服务可以为企业带来大批忠诚顾客，并能提高企业形象和品牌知名度，职责可谓十分重要。

集成吊顶加盟店导购往往会在不经意间犯下一些错误，从而导致顾客没有实现消费，或者顾客进店没多久就离开了？怎样避免这样的情况发生，导购员在导购时需要注意哪些事项呢？1.导购及时对于进入店铺的顾客，很多导购员根本不去接待，而是看上一两眼后由顾客任意参观，等待顾客自己挑选。直接导致的结果就是有顾客喜欢的款式顾客就买，没有喜欢的款式顾客就直接溜走。这种现象尤其

你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？你是否惧怕了接踵而至的拒绝和冷漠？也许作为吊顶行业的销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩却总无法提升。其实销售是富有创造性的工作，你只有为成功而做出改变，方可成为顶尖的吊顶导购员。对于欧斯龙吊顶而言，优秀家具导购员的营销实践并结合吊顶销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。能为顾客带来舒适、轻松的购物氛围总是以真诚

从8月26日开始的楚楚吊顶全国导购员培训大会已经进行了2天了，8月28日是本次培训的最后一天，今天的主题是销售情景PK和毕业典礼。结营篇：打造卓越团队魔鬼训练塑造销售冠军――楚楚魔鬼训练营圆满结营经过三天的培训，全体学员经过磨合，团队已经非常团结成熟了，学员们的团队凝聚力、执行力、沟通力等都有了一个飞跃的成长，在培训师团队和助教团队的带领下，培训现场气氛十分

2013年8月26日-28日，由楚楚吊顶组织的“星火燎原魔鬼训练营”楚楚全国导购员培训会在浙江桐乡新世纪大酒店隆重召开！来自全国400多名的导购员、经销商出席了本次大会。来自华南理工大学EMBA的廖菲儿老师和其助教团队亲临大会，对楚楚吊顶全国的导购员和经销商进行了封闭式特训。激发心灵潜能，突破心理障碍――楚楚魔鬼训练营精彩纷呈第二天的培训以“销售流程”和“如

为进一步提高全国楚楚导购人员的整体销售和服务水平，楚楚吊顶召开了从8月26日-8月28日为期3天的全国导购员培训大会。此举是楚楚吊顶销售服务全面升级的又一重大举措，也再次印证楚楚深化服务战略及致力于提升消费者体验的坚定决心。开营篇：培养炼狱精神享受魔鬼训练――楚楚魔鬼训练营正式开营本次培训会主题是“星火燎原魔鬼训练营”，共有来自全国各地的导购员和经销商400