深度分销成就了不少中国的企业，比如娃哈哈、恒安、蒙牛等。但是深度分销对于大部分的企业来说往往不是什么灵丹妙药，面对越来越白热化的市场，企业掩饰不住内心的矛盾：不深度分销终端流失，深度分销资源流失！深度分销：为谁辛苦为谁忙？深度分销是这几年在快速消费品行业比较流行的渠道模式，它是成就了很多企业。也正因此深度分销被披上神秘的面纱，成了众多企业争相效仿的模式，成了

说是“歪招”，有两层意思：一是字面意思，是“不正当”的招数，二是不按常规出牌，是“奇招”。下面的七个小招数，前二个是第一层意思，“不正当”的招数，而后五个则是“奇招”，是经销商市场思维的火花。以恶制恶使用时机：竞争对手恶意冲货商家自述：对付恶人当然要用恶办法，前不久我就用恶办法来对待恶意冲货。我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家

仅仅面市不到5年的时间，集成吊顶便超过了差不多用了10年的整体橱柜在家装中普及的速度。厨房和卫生间里，越来越多的消费者倾向于用价格稍微贵一些的集成吊顶来增加美感和品质装饰。卫生间顶棚的成本从一开始动辄上万的价格，着实让消费者却步，虽然还是与普通吊顶相差一倍还多的价格，如今千八百块钱就可以做下来的集成吊顶已经受到了普通消费者的逐步接受。从使用的便利性、功效的综

原本做橱柜的企业，现在跨行做门，地板企业又相继开发衣柜、橱柜，原本门卖得很不错的，现在又涉足家具业……如今，建材行业木质品的“跨界”现象如雨后春笋般出现，这到底是多元化发展的必经之路，还是“不务正业”市场浮躁的表现？面对市场的变化和更多的新品牌，消费者又该如何选择？建材“跨界”商家踌躇满志经过多年的发展，菲林格尔地板品牌已经具有相当的知名度。2008年开始已

武侠小说巨匠古龙小说中曾经描写过七种武器，锐利无比。而长期战斗在终端的导购员也有七种武器，利用好了，也可以让自己的产品在如今同质化的市场上所向披靡。一、巧析“卖点”由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，导购如何扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势，成为成交的关键。

在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场――没有永远的朋友，只有永远的利益。前不久浙江地区的一位化妆品代理商苦恼不堪，自己刚代理半年多的BXT品牌在没有任何通知的情况下

集成吊顶自2005年面世以来，市场发展迅速，市场潜力巨大；利润丰厚，行业以迅雷不及掩耳之势扩展。大大小小的集成吊顶企业相继进入市场。集成吊顶市场按产地计算，浙江嘉兴产量占全国生产的90%、广东占10%。目前为止，品牌已达到200个。可见，2009年的市场竞争会愈加激烈；而行业的竞争格局也将大致形成，如何在如此竞争激烈的环境中一枝独秀，是各集成吊顶企业目前迫在

吊顶吊不住，差点砸死人网友发帖质疑劣质吊顶名为“洗澡被砸死”的福州网友发帖称，“洗澡时，整个浴霸带着吊顶上的塑料扣板掉下来，差点砸到。还好转身拿毛巾走开了。”原帖中提到“找懂装修的朋友看了一下，居然是冬天都开浴霸，吊顶里面的木龙骨被烧焦了，一个冬天过去就承受不了浴霸的重量。”昵称“大盗羊”的网友跟帖时说，自己的家人也经历过这样的事件，同样因为木龙骨被浴霸的热

我国家居行业一路走来，始终应对多方挑战。国际贸易壁垒的森严，外来家居建材挥戈大肆入侵；国内信贷、房产政策的调整，市场竞争的加剧。面对这种局势，我国家居建材行业如何逆势飞扬？乱花渐欲迷人眼家居品牌自发展伊始，大致经历了价格战、技术战、渠道战、品质战、广告战、服务战几种竞争模式，每一次营销模式的蜕变，都会崛起一批企业，当然也会有一批企业随之没落。发展到今天，中国

集成吊顶行业诞生以来，进入了第五个年头，从发展程度、普及程度来看，尚处于初级阶段。但是，从市场情况来看，集成吊顶产业发展可以有三个方向。“走出去”所谓“走出去”是指从厨卫空间里走出去。上层空间的美化需求，覆盖整个家居环境，不仅仅局限于厨房和卫生间。目前，虽然市场上有的经销商在销售时会抓住机会往客厅、餐厅、阳台等区域引导，但是用的还是原来的产品。