在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的，在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，面临

首先，经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策，对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻，对返利标准，政策支持等内容写的不是很明确，只有一个“模糊”标准。经销商需要增强法律意识，从年初就应该与企业签订正式的销售与激励政策合同，将返利条件，具体做法透明化，

【集成吊顶网评述】郎咸平教授在最近的一本新书中说到，“似乎有一种‘文化魔咒’附身在我们每个中国人身上，就像魔咒一样，去掉也不是，不去掉也不是。之所以称为‘文化魔咒’，是因为我们的企业背后有一种浮躁与投机取巧的心态，这些魔咒导致了我们的企业只会盲目的做大做强。很多中国的企业在盲目的做大做强的过程中，迷失了自我，逐渐被人们所遗忘。”集成吊顶行业的发展同样面临着这

左一为于经理。右一为顾客我是山东日照人，家里的居室是1999年分到的三室一厅。十年的使用过程中，有线电视、电话线、电量增容等也经过了多次改造。临时线布满房屋的边角，当时入住时的简易装修早已显得破旧，再加上原结构的一些不合理，使我萌发了重新装修改造的决心。

笔者近期从深圳建材卖场了解到，在一个多月的时间里，深圳各建材卖场已新开业了10多家天花吊顶专卖店，而且，多数新开业专卖店的面积都有所增加。据笔者了解，新近开业的品牌吊顶有友邦、奥斯美、欧斯龙、奥普、美尔凯特、TCL、毕加索、金恒等。其中新开业的友邦两家专卖店面积均在200平米以上，奥普、TCL、欧斯龙的新店面积也达到了150平米以上。受金融危机的影响，国内经

一、集成吊顶外观向艺术化、个性化发展从外观来看整个集成吊顶产品的研发方向正在向艺术化、个性化的方向发展。在当今的社会里，忙碌又紧张的工作环境使人们生活在倍感压力的生活空间，只有晚上回到家洗个热水澡，才能释放出一天的工作压力，而当你抬头望见浴室顶部那牵牛花的花瓣时，是否又想起儿时的游戏？此时的你一定可以暂时忘记一天疲惫在美好的回忆中流连忘返。国务院发展研究中心

“集成吊顶”，作为建材中这个新兴的行业来说，在未来的日子里它又能否走进广大的消费者的家庭呢？那么我们来分析一下近几年集成吊顶又将向哪些方面做进一步的改善与突出。首先集成吊顶外观向艺术化、个性化发展。从外观来看整个集成吊顶产品的研发方向正在向艺术化、个性化的方向发展。在当今的社会里，忙碌又紧张的工作环境使人们生活在倍感压力的生活空间，只有晚上回到家洗个热水澡，

由于公司对集成吊顶质量要求非常严格，不仅在集成吊顶的质检环节严格把关，还在集成吊顶售后方面做了详细的规定，本人负责公司的网络建设，最近重点关注一下网络方面有关集成吊顶的反馈，发现很多其他品牌的投诉，本公司尚无一例：下面就集成吊顶投诉的主题大致总结了一下：一集成吊顶非集成，东拼西凑导致使用中反复出毛病二集成吊顶售后没保障，商家态度蛮横，对质量反馈相应不及时。三

做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。⑴几乎每一个品种或终端市场都有众多的生产者，产品或服务是同质的，国家在控制，企业在优胜劣汰，产品由莠转良⑵行业内和消费者都具有充分信息，市场推广由粗放式的追

集成吊顶正以强大的生命力蚕食传统产品市场，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修市场的负增长。如果说“活着就是胜利、不倒就是奇迹”，在所有的家装相关建材、家电品类中，集成吊顶也应该是最早熬过冬天的胜者。放眼便能看到春光明媚中国宏观经济在逆境中艰难前行：国际经济形势增速放缓、国内宏观调控结构调整，在人民币升值、高CPI、油价飙升、原材料成本大幅度上涨