态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。顶尖的销售员总是很自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功。百训网曾经面向核心客户，发起一项旨在了解销售精英性格特质的调查。根据收回的上千份有效问卷分析，总结他们身上的核心性格特征，无外乎以下四种类型。第一种是：勇往直前型。东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销

2011年，受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商的压力剧增。

在我国近30年建筑行业和工业制造行业发展历程中，保温材料经历了传统无机材料和有机合成材料两个阶段，为我国建筑节能做出了巨大贡献。可是上述墙体保温材料都存在缺点。无机保温材料生产加工过程能耗巨大、全天候长期使用保温效果不稳定、施工工艺复杂、尤其是材料使用过程及用后处理对环境和人体有害，以至于在某些场合甚至某些国家被禁止使用;传统的聚苯板、聚氨酯泡沫板具有的优异

多年来，营销顾问马内斯（TimManners）研究绩效卓著企业，并访谈最具影响力的企业领导者，为陷于营销困境的企业找出解决之道。他得到的答案是「切题」，一切都要和产品有关。马内斯在他的新书《切题》（Relevence）中，批判许多他认为错得离谱的营销行为。他指出，营销人已经忘了营销的本质是「帮助人们解决问题、过更快乐的生活」。

针对当下的集成吊顶行情，有的企业发展得越来越好，有的却一蹶不振。在浙江广东集成吊顶行业发展得比较好的一批中，浙江的宝兰，广东的巴迪斯无疑是一大代表。

当前中国集成吊顶行业依然是一番千军万马闯招商加盟这一独木桥的景象。对于集成吊顶企业尤其是中小型集成吊顶企业来说，要实现利润最大化，建设完善优质的加盟渠道是关键。2011年是集成吊顶行业进入全新的发展阶段，集成吊顶企业和经销商已经不仅仅是商业合作关系，而是而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道已然成为集成吊顶企业市场开拓的重中之重。

据橱柜业内人士介绍，实木橱柜作为橱柜中的高端消费品，其附加价值最高。这一点消费者的认同，不少中高端客户已把实木橱柜作为整体橱柜的首选。橱柜实木完全采自各种纯天然木材，其自然纹理散发出的是大自然的气息。随着实木工艺的不断改进，各种雕刻图案和丰富的漆膜色彩处理，使实木橱柜越来越具备个性化的特质，满足消费者对装修风格的不同喜好。实木橱柜确实是衣柜中的极品，是最好的

在上一周的热点事件中，我们重点关注了今顶与容声的经销商大会，搭建了企业与经销商沟通交流的平台，也分享了很多的营销经验，相信对以后的终端营销受益匪浅。德莱宝、顶上等厂商的市场活动也如火如荼展开，受到了市场的强烈反响。而在九、十月份销售旺季到来之时，厂家的新品研发也在加快步伐，巴迪斯、莱斯顿等的新品让市场产品不断推新。下面，我们一起来回顾下一周热点。行业热点：一

很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实，我们都忽略了“成事在天”的下一句话――“谋事在人”，“凡事预则立，不预则废”、“谋定而后动”，必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片，

消费者对嵌入式家电的需求日趋强烈，家电厂商都纷纷推出了嵌入式产品系列，嵌入式家电产品将成为未来消费市场的重要趋势。