2012年4月20日下午，在浙江喜乐居建材科技有限公司会议室隆重举行了“2012非常喜事・品牌传天下――传品牌、赚金条、赢汽车大奖”的第一次抽奖活动。

2012年，顶善美提出了“创新共赢剑指巅峰”的响亮口号，为了让经销商与企业达到共赢，顶善美开展了第二届实战训练营，精彩丰富的培训内容获得了经销商们的阵阵好评，会后，集成吊顶网采访了顶善美优秀经销商武汉的贾总，请她来谈一下感受。

在我们顶上集团，有一个传奇式的人物，他就是顶上集成吊顶克拉玛依营销中心的总经理杨万东先生！恰逢克拉玛依市被评为2011年全国首富城市，不仅让我们想起这位传奇式的总经理，究竟他和他的全国首富之城有着怎样的魅力？“克拉玛依”系维吾尔语“黑油”的译音，得名于市区东角一座天然沥青丘――青油山。1955年10月29日，克拉玛依一号井出油，发现了克拉玛依油田。克拉玛依油

我们的导购都非常的专业，我会培训她们，让她们对产品有一个深度的了解和熟悉！其实导购员的工作非常简单，就是一个揣摩消费者心理状态的过程，把握住了，你就能让消费者下单选购你的产品！比如你的店里进来一个高端客户，导购员没有观察到，而是用打价格产宣传产品的质优价廉，那么你就没有把握住消费者的消费心态！所以要通过细节的关注和了解，区分高、中、低等不同层次客户的实际需求，然后再通过产品的档次、质感、价格、外观工艺等不同特点来介绍，对消费者投其所好的介绍！

“虽然我的固定的销售人员没几个，但是，看不到的潜在的销售人员却非常庞大――他们就是我的客户！客户就是我在当地潜在的销售团队！”――在上周日召开的赛华2012首届经销商营销峰会上，作为赛华山东潍坊的经销商，张总接受了集成吊顶网的专访。

在芜湖这个市场，我比较注重市场的定位，不单是价格的定位更是审美观念的定位。因为不同的地区人们的生活习惯和审美习惯也是有差别的。所以在产品的选择上，我会比较倾向于平价和硬质量的产品。我们芜湖的市民都具有一定程度上的保守意识。

但是单从消费者的需求上来说，在满足最大需求的同时更提供不一样的身心感受，我们不制造奢侈品，我们提供完备的必需品！好的品质加大成本，就会减少形象的投入。品牌包括：产品、品质、形象、推广模式、服务、口碑等。所以好品牌的品质和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品质让人放心，形象让人喜欢。我们要提供给消费者物美价廉的产品。服务也是形象的一种，当家的竞争是服务的竞争。

“创新共赢剑指巅峰”――顶善美2012经销商年会暨第二届卓越代理商实战训练营于2012年3月29日――31日圆满召开，精彩丰富的培训内容获得了经销商们的阵阵好评，借此机会，集成吊顶网采访了顶善美优秀经销商吉林长春的贾总。

售后服务方面反馈比较多的是消耗品。比如说光源之类的。因为这个是我们整个行业的一个反馈方面的问题。针对此类产品我们的原则是保修半年，终生维修。完善的后续服务让一站式更简便，更节约时间。全面解除客户好的后顾之忧

我所在的地区是内蒙古省会城市，集成吊顶品牌多如牛毛，竞争程度相当激烈！但是竞争只是一个客观方面，最主要的是要通过自己用好的营销手段来实现在逆境和困境中脱颖而出。