案例一:谁去给猫挂铃铛有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。

俗话说：万事开头难，然而好的开始就是成功的一半，做销售的更是这样。新的一天开始了，如何迅速排除难关争取一个好的开始呢？我想这是摆在每一个店员面前的一个很头痛的问题，不用着急，请耐心一次性读完……

当客户说“别家更便宜”时，他在想什么.......在销售谈判中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以“别家更便宜”为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况，客户之所以这样说，是因为他想试探一下我们，摸清我们的底，以便获得更多的利益。

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。

走进建材市场，基本上会被铺天盖地的广告促销活动所吸引，一方面说明市场越来越难做，需要对消费者进行更多的刺激，另一方面间接承认了活动成为目前最主要的推广渠道。事实也如此，很多的大的卖场平日毫无人流量可言，非常冷淡，即使周末客户也是三三两两，所以更多的商家将重心放在店外，积极拓展店外活动。红星/居然等这样的大卖场也逃避不了目前的趋势，纷纷开展爆破营销，尤其是对联

集成吊顶加盟，集成吊顶创业者在考虑代理某品牌时往往会考虑品牌定位，售价，加盟费用，加盟条件等等。其实最应该的考虑的应该是集成吊顶设计。倘若品牌的产品设计，终端效果无法打动你，产品无法让你一见倾心，效果图无法让你一见钟情。那么还谈何加盟？谈何销售？

获奖理由： 在加盟楚楚吊顶三年的时间里，坚持用顽强的精神，开拓了市场，带领南安楚楚的伙伴，书写了楚楚新篇章。

获奖理由：善于挖掘客户心理，多为客户考虑，真诚感动客户，业绩发展良好。盛琴是一名阳光的女孩，自从加入楚楚以来，从最初的销售员，到如今的店长管理工作，始终自觉学习全面产品知识，吊顶营销知识，积极参加公司举行的各类业务技术培训……

笔者从事建材行业销售12年，2014年是一个建材销售的低点，所以去年就经常听到同行在问：'明年怎么搞才能赚钱？'，有的说改行吧，卖点其他的，有的说给门店换个地址、做个装修，有的说做家具，又有的说房地产……那么，建材销售2015年到底做才能赚钱呢？先让我们来看看两个真实的故事。

经商之道，古往今来，大凡成功者多数是睿智达观，富有远见能力。尤其是后者，远见能力几乎是投资赚钱的最重要因素。远见，远见，只怕看见的是海市蜃楼，而非真实财富。是以，不论从事何种行业，准确的远见能力都是能帮助成功的卓越能力之一。