获奖理由：善于挖掘客户心理，多为客户考虑，真诚感动客户，业绩发展良好。盛琴是一名阳光的女孩，自从加入楚楚以来，从最初的销售员，到如今的店长管理工作，始终自觉学习全面产品知识，吊顶营销知识，积极参加公司举行的各类业务技术培训……

笔者从事建材行业销售12年，2014年是一个建材销售的低点，所以去年就经常听到同行在问：'明年怎么搞才能赚钱？'，有的说改行吧，卖点其他的，有的说给门店换个地址、做个装修，有的说做家具，又有的说房地产……那么，建材销售2015年到底做才能赚钱呢？先让我们来看看两个真实的故事。

经商之道，古往今来，大凡成功者多数是睿智达观，富有远见能力。尤其是后者，远见能力几乎是投资赚钱的最重要因素。远见，远见，只怕看见的是海市蜃楼，而非真实财富。是以，不论从事何种行业，准确的远见能力都是能帮助成功的卓越能力之一。

一些观念、想法，或者说是心理素质是销售工作人员必须具备的。有了这些正确的，积极的销售观念，如此才能帮助我们在销售的路上走的更好！

获奖理由：用设计师的画笔为顾客打造想象中的家，打消他们对家居装修的疑虑犹豫，赢得客户的信任。

获奖理由：不辞辛苦为客户装修献言献策，精诚所至，金石为开，她终于取得了客户的信任，收获了累累果实。从事营销已经近十年，张莉的最大心得，就是更新服务观念，为客户提供亲情式的服务。她一直力争与每一位客户保持良好的关系，她花时间去认识客户，了解他们的需要和喜好，成为客户的知心朋友，由简单的微笑式的服务上升为亲情式的服务。

目前集成吊顶的竞争已经从传统的厨卫吊顶发展到全屋吊顶，开辟了另一片蓝海，随着产品范畴的变化，我们的销售内容和对象也随之改变。但是通过走访市场会发现终端销售人员的销售意识还停留在传统的厨卫吊顶产品上，没有主动去适应新的变化聚焦全屋吊顶。面对吊顶全屋化的趋势，我们的销售策略到底该怎么走向，我们的终端销售人员又该怎样提升呢？

赠品促销是现在经销商常用的一种促销手段之一，怎么让赠品促销发挥作用，增加它的附加价值则是一件非常值得思考的问题。

一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元？可见，价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档、高端、高价产品的销售。

店长在时代1+1全屋吊顶专卖店中的责任和重要性是不言而喻的，但是要成为时代1+1全屋吊顶的好店长需要做到哪些工作呢？作为时代的好店长需要做到以下八点。