对话美郝嘉吴鹏鹏：有谋有略 做好坚守和创新

在这个浮躁的时代，一个创业者的牛逼不只是他做成了哪些事情赚了多少钱，而是他一直在坚持做哪一件事。有这样一位能坚持做到专精的80后创业者，他就是：美郝嘉顶墙集成总经理。

美郝嘉顶墙集成总经理吴鹏鹏先生

创业想法萌芽 “美郝嘉”正式问世

作为美郝嘉的创始人，吴总说起自己的创业经历，不禁感慨。2005年，吴总独自来到了嘉兴寻求发展打拼，一个偶然的机会与集成吊顶行业接触，并且从此结缘。于是从最开始的销售干起，一路学习积累经验。吴总经过近10年历练积累付出，从最初的区域经理做到了大区经理、营销总监等等，并且对这个行业、对企业的运作管理都已经是了如指掌。满腔热血年轻人的梦想总是远大的，不甘于现状的吴总就在这个时候开始思考：为何不自己去创业，给自己打工？于是萌发了自己创业并且创立品牌的想法！

说来也巧，那个时候去上一个MBA的课程，期间认识了嘉兴市优纳特家居有限公司的董事长杨献忠先生，跟他聊起了自己创业的想法，想进军童装行业，创立一个童装品牌。杨董建议，做生不如做熟，自己对集成吊顶行业已经轻车熟路，何不把这个吊顶这个项目做好？而且那个时候杨董的公司也有集成吊顶的项目，但只是帮助行业内提供OEM，杨董表示正想着从OEM转型品牌方向发展，想着成立一个品牌运营中心这样的事业部。

听从杨董的建议下吴总决定继续深入集成吊顶行业！志同道合，说干就干，并且在杨董的支持下，吴总经过了两三个月的梳理筹备以及品牌定位，2015年3月，“美郝嘉时尚家居顶”品牌正式问世，紧接着面向全国招商，产品快速投向市场。

美郝嘉产品效果图

“美郝嘉”绝对可以说是集成吊顶行业的一匹黑马！吴总将近10年来的工作经验应用于品牌的管理中，在吴总的带领下，美郝嘉迅猛快速地打出了自己的品牌特色、形成了品牌优势。三年的时间，美郝嘉已经是一家拥有自主研发、生产能力以及强大的营销团队的集成吊顶行业知名品牌，销售实现了几十倍的增长，其优质的产品在国内市场深受消费者认可喜爱。

快速累积品牌资产 品牌逐渐壮大

一个新品牌的成长，要成功的在市场站稳脚跟必须要有自己独特的品牌理念、产品和营销策略、招商政策等。在与吴总谈论到这些话题时也发表了自己的独特的见解。

三年来，美郝嘉的产品广获消费者好评，销量也是一路递增，这与美郝嘉的准确定位以及优质的产品是密不可分的。首先，美郝嘉一开始的定位就两个字“时尚”，同时也是行业第一家提出时尚家居顶的吊顶企业，目标人群锁定在80、90后。因为，一个品牌能够一路向前，背后必须要有一批忠实的用户一路追随，对于美郝嘉来说，这一阶段80、90后是消费主力军也是集成吊顶的刚需人群，这样既能精准触达目标用户，又大大提升在用户心中的品牌好感度。

随着品牌的逐渐壮大，2016年底，美郝嘉开始向多元化发展，而且这个时候集成墙面也开始盛行，家装也趋向于顶墙一体化的模式。于是美郝嘉在专注时尚吊顶的同时，向顶墙一体化靠近，并且把“美郝嘉时尚家居顶”的品牌定位变成了“美郝嘉顶墙集成”。

除去品牌定位精准，美郝嘉在产品的研发生产上也是可圈可点的。如今，美郝嘉的产品涵盖了集成吊顶、集成墙面微晶石背景墙、智能晾衣机，而且每款产品包括配件都是自主研发生产，拥有行业最先进的生产机器，致力于把产品做到极致。

美郝嘉智能晾衣机

不仅如此，美郝嘉每年以六七十个经销商的速度递增，而且每年的业绩都是在翻倍增长，这就要得益于吴总制定的招商策略。创立之初首先把江浙地区作为大本营，打好市场基础，之后向福建、江西、安徽等地辐射，不断扩大，再加强多方媒体平台的宣传推广，配合公司招商政策的保障，让招商变得简单起来。

美郝嘉最新终端形象

2018年修炼内功、稳重求进 最后凤凰涅槃

当目标确定的时候，就要围绕目标寻找方法、寻找切入点，过程是留给自己的，结果才是留给别人的，努力做事只能完成任务，用心做事才能做好每一件事。谈及2018年以及整个未来的发展，吴总表示做企业不是只做三五年，而是要把企业传承下去，在品牌方面不会急于求成，5年内专注于顶墙集成，成为时尚顶墙领导者。

未来三年，美郝嘉的市场目标就是争2证1，每年争取翻2倍，保证翻1倍。吴总表示，未来目标市场将锁定在一二级市场，在战略发展方向，美郝嘉将以营销为核心，以产品战略及渠道策略组合为重点，通过强有力的营销手段实现在吊顶行业中高端品牌的领先地位。

在团队建设上，吴表示“团队是非常重要的，仅靠一个两个人是做不成事的”，除了继续保持原有的姿态，未来还要不断修炼内功，不断完善各部门的人员配备、部门制度，把美郝嘉全体家人打造成一支具有战斗力、高效执行力的团队。

此外，2018年美郝嘉将实行八大战略措施：“完善营销组织；产能扩大；提升渠道的数量和质量；提升信息化管理；提升品牌价值；提升服务品质；产品线拓宽，品质提升；引进战略伙伴”，在品牌传播和维护上继续深化，扩大在消费人群中的影响力度。

美郝嘉商学院

从无到有，从有到优，从原来的默默无闻到现在的知名品牌，在吴总的带领下美郝嘉研制优势明显,产品体系丰富,售后服务优异,为合作的经销商提供了更加广阔的发展空间，帮他们解决更多的后顾之忧；为消费者提供了高品质产品体验。展望未来，美郝嘉将帮助更多家庭享受时尚舒适的生活空间。努力打造成为中国集成吊顶行业领军品牌，时尚家居顶领导者。 

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美好生活~美好家

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