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    联邦尚品道经销商黄炜:用设计来引导销售

    2018-01-19
    集成吊顶网

    近日,联邦尚品道领異·畅未来——2017核心经销商峰会在嘉兴晶晖大酒店召开,集成吊顶网记者有幸采访到了来自江苏无锡的经销商黄炜,他向我们分享了终端营销的成功经验。

    近日,联邦尚品道领異·畅未来——2017核心经销商峰会在嘉兴晶晖大酒店召开,全国各地的经销商欢聚一堂,共襄盛举,品牌的成功来不开每一个经销商共同的努力,集成吊顶网记者有幸采访到了来自江苏无锡的经销商黄炜,他向我们分享了终端营销的成功经验。

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    记者:您当时为什么选择联邦尚品道这个品牌,有什么样的故事吗?可以和我们分享一下?

    黄总:我原来是做室内设计的,所以对于这个行业比较了解,当时选择这个品牌主要看的是品牌的服务和品牌的价值,以及产品的质量。联邦尚品道无论是产品质量,售后服务等方面都比较到位,这是吸引我的地方。

    记者:您能给我们简单介绍一下现有店面的基本情况么?

    黄总:我2015年加盟联邦尚品道这个品牌,我的门店在江苏无锡,店面面积有160平米,员工有3个,我利用我自己做设计的优势,比别人有更多的渠道。目前,我在无锡的品牌影响力和销售营业额基本达到第一的位置。

    记者:终端门店和消费者紧紧关联,您认为消费者最关注的因素是价格、品牌还是服务?为什么呢?

    黄总:客户对品牌的关注度还是有的,但是我认为客户最关心的还是产品的质量和售后服务。

    记者:您也获得了2017年的销售卓越奖,您在销售方面有什么好的经验可以和我们分享下吗?

    黄总:我本来就是做设计,所有通过我自己的设计理念去帮客户搭配,用这样的方式去销售,可能会比单一的销售模式会好一点,客户的接受程度也会高一点。

    记者:您在经营门店的过程中遇到的最大困难是什么?您又是如何去解决的呢?

    黄总:现在无锡市场做吊顶这块的人也多了,竞争力相对也大了,未来我会在后期售后的服务,客户的回访方面去下功夫,提升客户对产品的满意度,提升品牌的知名度。

    记者:新的一年即将开始,您对接下来门店经营的规划是什么呢?

    黄总:工厂有不断的新产品出来,我们也要把更多的新品推给消费者,今年在吊顶的基础上还增加了墙面,我们争取明年的营业额在今年的基础上翻一番。

    记者:谢谢黄总的分享!

    黄总:谢谢集成吊顶网的关注!

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    结语:黄总利用自身设计师的优势,拓宽销售渠道,用设计引导销售,让他在江苏无锡的市场的竞争中脱引而出,在当地市场占有主导地位,这样的销售经验值得借鉴,我们也相信联邦尚品道与经销商一道利刃出鞘,创造更加辉煌的未来。

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