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德莱宝谢雨沙|以全屋吊顶奠定品牌核心竞争力

2018-01-19
集成吊顶网

作为行业领导性品牌,德莱宝全屋定制吊顶在2017年不断突破,大步向前,并凭借自身优良的竞争优势以及完善的服务体系,铸就了属于自己的新辉煌!近日,集成吊顶网记者有幸采访到德莱宝营销总监谢雨沙女士,深入了解了德莱宝一年以来的蜕变与发展。

回顾2017年,各大集成吊顶品牌在发展之路上大刀阔斧,昂首前进,缔造了不少属于行业的历史性时刻。其中,作为行业领导性品牌的德莱宝全屋定制吊顶在2017年不断突破,大步向前,并凭借自身优良的竞争优势以及完善的服务体系,铸就了属于自己的新辉煌!近日,集成吊顶网记者有幸采访到德莱宝营销总监谢雨沙女士,深入了解了德莱宝一年以来的蜕变与发展。

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19周年庆超模助阵|促进品牌销量与知名度

集成吊顶网:德莱宝19周年庆典,为何会选择超模助阵?并取得了怎样的收获?

谢总监:其实周年庆活动对我们德莱宝整个品牌来说,是一年以来优惠力度最大的活动,而这次之所以邀请超模来助阵我们的活动,是因为我们今年新推出了一款吊顶产品轻奢Ⅱ,它是轻奢Ⅰ的延续产品,主打现代、时尚、简约的风格。我们觉得模特比较符合我们这个产品的调性,所以我们就决定举办一场超模助阵的活动。该活动的举办,首先给德莱宝全国各地的专卖店带来了全新的面貌;其次,因为我们本次活动,实行主推产品价格全国统一的策略,所以这就有助于消费者快速辨别产品价格是否为优惠,从而让消费者更容易的去选择并购买我们的产品。还有,由于我们在全国各地挑选了几个比较优秀的德莱宝门店,实行了一对一驻店帮扶策略,从而使广大经销商们在团队建设、活动开展等方面吸取了一些宝贵的经验,这就有助于他们在以后的销售中能够更加游刃有余,并进一步促进产品销量的增长。

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德莱宝智能电器|解决诸多消费痛点

集成吊顶网:德莱宝推出的超级暖浴室取暖器,与其它同种类电器相比有怎样的竞争优势?

谢总监:在打造这一款电器的时候,我们的初衷在于解决一些消费上存在的痛点。从整个行业来说,虽然取暖电器产品层出不穷,但经过对用户的调研,我们发现大部分取暖电器的开发,主要针对的是4到6平方米左右的卫生间,那么对于大户型的卫生间来说,就达不到理想的取暖效果。其次,我们还发现冬天老人和小孩对取暖的要求更大,因为这两类人群身体素质偏弱,一不小心就会感冒。因此,我们德莱宝在这两个主要的用户痛点上,潜心研发出了这款超级暖浴室取暖器,它的瓦数达到4000瓦,具有两个进风口、两个出风口,两个发热块,所有的配置都是普通取暖器的两倍,能快速实现制暖效果,并充分满足广大家庭的取暖需求。

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德莱宝超级暖浴室取暖器

产品聚焦|坚守行业爆款打造原则

集成吊顶网:德莱宝在产品推广与销售方面,有什么经验与心得可以分享吗?

谢总监:其实在2017年,德莱宝在产品方面的调整还是蛮大的,主要在于产品线优化这一块,未来我们德莱宝所有的产品将围绕两个字——聚焦,也就是说我们将针对每一个功能的产品,都打造出一款爆款,比如照明要有照明的爆款、LED灯要有LED灯的爆款、全屋吊顶针对主销的到底是怎样的搭配,也要有它的爆款.....而这个爆款的打造原则,则要基于用户的需求、用户心目中理想的价位等方面来实行。

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德莱宝电器系列产品

以招商为重心|建立系统化招商团队

集成吊顶网:2017年德莱宝在招商方面有做出怎样的举措?取得了怎样的成绩?

谢总监:招商是德莱宝今年工作的重心,乃至未来三年招商、扶商也将是我们工作的重心。从今年的招商模式来讲,主要还是采取会议的形式,并且加强打造系统化的招商团队这两点思路来做,因此今年我们虽然展会做得很少,但是招商的成绩却比往年更好。从这里就可以看出,招商是企业一个系统打造的事情,并不是说一场展会,一个招商团队就能招到好的经销商。招商是包括找商系统、约商系统、谈商系统、扶商系统这一连串的流程构成的,所以打造一个系统化的招商团队显得尤为重要。

以全屋吊顶产品|奠定品牌核心竞争力

集成吊顶网:德莱宝的品牌定位是怎样的?与其它品牌的定位存在怎样的差异点?

谢总监:从德莱宝整个品牌发展的定位来说,无论是现在还是未来,我们将一直把全屋吊顶作为企业的核心竞争力,因为全屋吊顶它解决了一些中国家庭装修中非常关注的健康以及环保问题,所以发展前景十分的可观。而厨卫吊顶作为德莱宝品牌中销量较大并能充分满足消费者刚性需求的产品,我们也会加强对它的创新和研发,打开全新的局面。所以总的来说,我们德莱宝将继续保持在全屋吊顶领域的优势与核心竞争力,并同时将厨卫吊顶这一块打造出我们自己的特色。

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德莱宝全屋吊顶

创立商学院|注重人才培养与储备

集成吊顶网:德莱宝商学院的创立初衷是什么?又是如何开展教学的?

谢总监:商学院是我们企业的命脉,创立的核心目的就是对人才的培养,企业这么多年一路走来,我们深刻的感受到,企业的发展离不开人才的培养与储备。

所以,商学院在培养人才方面,最主要的就是讲究实战,我们会针对不同的对象,开发不同的课程,从而希望每一个学员在经过学习之后,都能充分掌握自己所需的技能,如:销售、设计、安装......总的来说,我们未来还会更加重视商学院的发展,因为商学院的成功也将促进我们整个企业更好的发展。

“新型全屋吊顶”项目|解决技术难点与痛点

集成吊顶网:德莱宝和中国建筑材料科学研究总院联手发起了一个“新型全屋吊顶”项目,目前进展到了怎样的程度?

谢总监:“新型全屋吊顶”项目是德莱宝与中国建筑材料科学研究总院联手发起的,他们给予的一些技术上的支持与产品专业上的指导,在国内可以说是遥遥领先,能够充分的解决我们在产品研发上面,遇到的一些技术层面上的问题,比如材料创新以及技术突破等问题,以此来保障德莱宝在全屋吊顶这一块的核心竞争力。

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未来发展与规划|继续走全屋吊顶道路不动摇

集成吊顶网:德莱宝对于未来的发展,有做出怎样的规划?

谢总监:其实对于未来的发展,我们至始至终都没有改变过。虽然,从发展上来说我们还需要不断的前行与努力,但是我们还是有信心,能够成为整个中国全屋吊顶行业的领导品牌,既然认准了这条路,我们就不会轻言放弃,这是我们的决心亦是我们前行的动力!

集成吊顶网:感谢谢总监的分享。

谢总监:感谢集成吊顶网的关注。

结语:人生,因为梦想而伟大,因为拼搏而卓越。德莱宝2017年统筹发展、智取市场,品牌打破相对单一的展会招商渠道方式,大力发扬全屋吊顶品牌核心竞争力,进一步加强人才的培养与储备。使品牌更聚焦、更精准、更有力,并继续在吊顶装饰美化家居的道路上前行与发展,让更多人找到了更好的生活方式!

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