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创领大势 赋能未来丨金澜之家冷暖型新浴霸新品发布会圆满落幕

导读 2020年5月30日,金澜之家冷暖型新浴霸新品发布会圆满落幕。

1主持人


金澜之家CEO张总:后疫情下的行业发展趋势

2金澜之家总经理 张建民

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张总首先客观剖析了全球疫情的情况,分析国内外宏观趋势,解读了国家两会的相关要素市场化改革的利好信息,土地政策、旧房改造、户籍制度、5G技术等都将对行业发展带来深远影响。张总从装饰行业的竞争格局到集成吊顶行业的发展周期以及产品的生命周期,强调了物自有理,演不可逆的自然法则!金澜之家从小吊顶扣板到铝蜂窝无框大板的跨越式发展,从传统浴霸到新浴霸的颠覆式创新,并在2017年就布局第二曲线厨房空调,当下疫情催化了所有品牌加速转型。面对来自线上低价浴霸的颠覆,蜂窝大板厨房空调和新浴霸将成为最有价值的产品。


金澜之家营销总监梁总:电商平台创新营销模式

梁总强调,面对未来更多的不确定性,金澜之家不忘掉顾客和合作伙伴,强化连接经营客户的能力和优化产品的能力,价值是顾客购买的一瞬间决定的,重视与用户的高度连接和互动,产品解决问题+创造独特体验,打造全新的购买标准和渠道的结构模式,夯实以客户为中心的组织地图,做客户价值的守望者。金澜之家将依托天猫旗舰店电商平台,实现天猫平台与线下终端互相引流,赋能终端,促进动销。独创的金领客020平台,通过天猫订单分发系统,导流给线下的加盟店,从而为终端的销售赋能,真正达到共创共赢,与经销商平台共享,利益共赢。通过电商营销的全域化,实现全渠道布局营销,达到线上线下同频共振,通过数字化运营,开启全渠道增长和客户管理,这就是模式的力量。

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金澜之间营销总监 梁勋林


行业颠覆性新浴霸首发

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金澜之家在行业转型当下,利用组合创新,源自德国高级汽车的空调设计理念,集成制冷与制热功能,完美解决卫浴空间夏季闷热痛点,推出新浴霸具有重要引领意义,行业首款空调芯浴霸,能同时实现制热-制冷-新风-除湿的功能,四季可用。使浴霸的使用时间由3个月的增加到9个月,为行业打开新的利润增长和应用空间。


经销商分享:经验共享 利他达己

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来自金澜之家金华的经销商陈总分享了16.8万大板订单的细节,无论市场环境如何,主动积极应对,回归常识和生意的本质,做好服务,提供价值。

来自嵊州的经销商梁总分享了工程渠道和设计师渠道的实战经验,市场的需求永远都在,要充分分析当地市场,结合自身优势,清晰定位,错位竞争。


媒体群访 对话张总

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在媒体群访环节,张总向记者介绍了行业发展的不同阶段以及金澜之间沉淀下来的核心竞争力,并阐述了金澜之家如何构建反脆弱能力,面对未来更多的不确定性。在行业沉淀多年,张总一直保持逼自己思考有哪些变革的机会,灵魂拷问自己为什么厨卫没有空调,能解决什么痛点问题,蜂窝大板时代会火起来,因为大板尺寸和石膏板的大小类似,应用场景很大。

洗澡用的浴霸,浴室用的浴霸,根本的价值网没改变,传统空凋都带外机,厨卫没有外机位置,技术变革带来的机会,需求与技术的变化融合,金澜之家利用空调及汽车行业的底层技术迁移,找到了变革的机会,通过组合创新发明了新浴霸,提高了技术门槛,从终局、从生态观和未来观看,新浴霸是趋势,让千万用户在浴室里就像坐在汽车里的感觉!

谈到卖产品还是服务,张总坦言金澜之家没有触达用户的通道,全渠道建设和直接触达用户的能力和弹性供应链和数字化能力和团队能力都在布局发力,向环境归因-行为归因-能力归因,所有的事都是好事,左节流右开源中间练内功,金澜之家面对疫情的应对的能力与方法是有效果的!如果企业平时就没有创造太多的价值,被淘汰并不可惜。张总每天固定跟2个经销商视频,了解需要公司做些什么,对自己和团队要好一点,每月复盘迭代......


展厅探秘:1000平米新展厅

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产品力与品牌力并重,科技以人为本,蜂窝大板、厨房空调、新浴霸必将为整个行业带来新的市场空间,成为行业新的增长动力,提供顶墙整体集成解决方案,实现更美好的品质生活。


感悟:

金澜之家此次的新品发布会已经落幕,下一场正在筹备中~

潮水来了,还没学会游泳,即使你很善良,也会被淹没;一定要感知行业的变化,不能自嗨;不能再走弯路,以前我们太封闭了,一起把行业做大,价值链在哪,护城河在哪,新需求新技术在哪......金澜之家的一小步,将是行业的一大步!

行业不断进化,正阻止大家看到趋势的是过去的执念....

当时代抛弃你的时候,连招呼都不会给你打。

所以当时代招呼你的时候,别无动于衷。共勉


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