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索菲尼洛成就千万大单背后的六大秘诀!

导读 索菲尼洛定制大单成功经验分享。

作为吊顶行业领导品牌,索菲尼洛一方面积极承担社会责任,另一方面助推产品升级,推出定制吊顶系列产品,助推行业变革,厂商协同,21天突破3000万!给市场注入一剂“强心剂”。活动中依然涌现出不少定制大单案例,单值高数量多,极大地鼓舞了士气。成功不可复制,但成功经验可以分享。

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(大商分享成功经验)

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(部分定制吊顶大单)

在分享案例中,能发现所有的案例不尽相同,却有着相似的成功经验。

 

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签单秘诀——优秀设计

浙江·缙云应总(无上样,工地签单):依靠优秀设计案例,完成二次签单。在量房的过程中与客户进行沟通展示,促成签单。

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(新中式效果图)

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(新中式实装图)

 

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签单秘诀——新品换样

江苏·泰兴唐总(活动前已完成定制吊顶上样):店面重新上样装修,门店形象的更新也让业主看到了区别以往吊顶的定制效果,其中有客户在参观后,就决定用我们设计的效果进行装修。

宝仕龙

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(定制上样实景)

 

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签单秘诀——优质服务

山东·高唐李总(无效果图、无上样下签订大单):对于老翻新客户签单,提供免费的后续保养服务,其中有一单,老人住所翻新,原本不想着装修定制吊顶,认为价高,我们承诺包一年的吊顶清洗服务,业主很满意,也促成了最后的签单,有时候临门一脚就看提供的服务。


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签单秘诀——客户管理

江苏·泰州朱总(80000元定制大单):对客户进行精细化管理,包里常备3个本子,对客户的信息进行收集记录,并进行分类,在谈单时,保持微笑,拉家常贴近与客户的关系,同时也要对自己经营的品牌有信心。

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(记录笔记本)


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签单秘诀——信息收集

贵州·瓮安王总(签订105800元定制吊顶单):前期针对目标小区,进行户型、需求等信息整理,对于进店的客户,能够快速做出设计效果,加速签单成功率。

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(户型设计图)


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签单秘诀——老客维护

贵州·黄平王总(活动签订大单,收取90000元定金):在服务客户的时候进行客户信息收集,做好客户周边人脉整理。进行老客维护,通过老客转介绍,往往成功率高,开发成本低。

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(活动期间定制大单)

大单不会从天而降,需要前期的准备及后续的维护,在谈单过程中更是一个你来我往的过程。过程中不断挖掘潜在客户,做好老客维护工作,签单秘诀心领神会,签单自然事半功倍。


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