和君智业《企业转型》私董会今日在乌镇冠峰度假酒店召开

集成吊顶行业从无到有、从小到大，风风雨雨走过12个年头，造就了一大批优秀的吊顶企业。行业的快速发展，同时也面临成长瓶颈和招商难题，制约着企业和行业的发展。今天，中国家居建材行业培训与咨询服务的首席顾问机构――和君智业联合来斯奥、德莱宝、云时代、菲林克斯、索菲尼洛、世纪豪门、巨奥、奥邦、爱尔菲、欧之杰等多家企业在乌镇召开《企业转型》私董会。

和君智业张启峰老师第从企业的战略定位和商业模式谈企业如何打造自己的金三角产品，如何创意一句企业超级广告语，通过塑造企业独特的画面和符号，对终端差异化导入等等方法和手段，来完成企业的顶层设计。通过九牧卫浴从丑小鸭到白天鹅的案例，来讲解九牧企业与十大经销商一起重塑形象、重塑品牌的升级之路。

随后，张启峰老师抛出招商、活商、育商的企业难题，引出和君智业张杰老师。张杰老师通过亿固的案例来讲解企业克服招商难题。

亿固建材成立已有11年，在佛山当地瓷砖胶行业小有名气。前些年一直以夫妻店模式进行批发经营。2015年10月尝试做一次招商会，投入了大量的财力人物，营销团队2个月无休止作战，结果相当不理想，现场只签约6家，导致团队士气全无，1个月内营销团队一半员工选择离职。张杰老师通过设定招商主题、工具开发、高效执行、项目落地、模式引爆等手段，激活团队、导入机制、导入文化、优化形象、设计招商政策，实现一次招商会，到场102户，现场签约58家，成交额近千万的成绩。

张杰老师总结了家居建材经销商投资选择“六大法门”：1、怀疑行业前景；2、怀疑企业实力；3、怀疑产品质量；4、怀疑能否赚钱；5、怀疑自身能力；6、怀疑进入时机。

会议中，来斯奥的姚总、索菲尼洛的陆总等多家企业就招商、活商、育商的难题与和君智业各位老师展开提问、互动。

企业招商后，如何活商、育商？陶军老师从三个激活――激活市场和消费者、激活品牌，激活厂家和经销商团队上系统阐述“联动促销”。

陶军老师通过行业里的一家知名品牌的活动数据来分析联动促销的魅力，通过联动活动，打造团队信心、精炼团队、提升销量、树立品牌。参与联动活动的经销商，增长率最低150%，最高1100%，平均增长率为482%。