巨奥学院―专卖店销售应注意的6大误区

如今集成吊顶行业的市场发展状况很好，要想获得更好的发展，收获到更多的财富，就需要把握好的运营方法了。但是在一些经销商门店，我们都不难发现这样一个现象，很多导购都非常热情，但是因为他们的销售模式存在一些误区，从而导致订单无法成交。这种现象在专卖店中非常普遍，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致销售订单流失，甚至是业绩的下降。

误区一：从自身角度操纵客户

导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。

误区二：看不上小金额订单

导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。

误区三：解说产品没有吸引力

导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调或者太过于夸夸其谈，导致言语不被接受。

误区四：抓不准客户的利益点

导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。

误区五：说赢顾客并不等于成交

销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让，但是不少导购员常常会把顾客堵到无话可说，甚至是沾沾自喜。

误区六：只顾找新顾客忽视回访

许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。

在集成吊顶的销售过程中，每个导购员都应该以客户为中心，围绕客户的需求去关怀。只有这样才能最大化的关注客户的真正需求，从而避免集成吊顶销售误区。

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