德莱宝:宁静以致远

淡泊以明志，宁静以致远。

德莱宝的厂区就这样静静地坐落在禾城的近郊一隅。入得楼台，便觉一种坚定、沉稳、宁静的气场。中部天井竟有一偌大的植物园，景观电梯穿梭其间，仿佛置身于那些科幻电影的未来都市之中。

德莱宝亦是这样的一张品牌：产品既高端大气上档次，又低调奢华有内涵。从1998年就从卫厨开始一步步发展，2006年推出家居顶，由浴室电加热向集成吊顶行业转变，再从集成吊顶厨卫产品向家居顶产品延伸。德莱宝在发展和完善自己的同时，也逐步地找到了自己要走的一条路。

德莱宝营销总监谢雨沙：德莱宝的目标是做家居顶的第一品牌！

为何德莱宝能有如此底气，在集成吊顶这鱼龙混杂的激烈市场竞争中，敢于这样给自己下目标呢？在与行业内为数不多的巾帼女侠谢总的交谈中，才发现这确实是德莱宝可以做到的事情。相信在不远的未来，行业和消费者可以见证这一天的到来。

1.坚持自己，精于产品

虽然市场千变万化，我自不变应万变。德莱宝始终坚持于吊顶行业，不似一些耐不住“寂寞”的厂商喜欢“试鲜”，德莱宝将始终做好吊顶领域业内之事，至少三―五年，这一基本政策不会改变。专心做事使得德莱宝能够集中精力做好每一款产品、每一个系列。

德莱宝营销总监谢雨沙：未来德莱宝会一如既往的做顶部整体解决方案。相比一些横向发展的同行和品类，德莱宝不会考虑。德莱宝依旧会在未来一直把顶部做精做细。只有把自己专注的、最有优势的部分做好，凝聚力量，集中资源和优势，向着我们的目标进发。

正如德莱宝在产品展示中首先映入眼帘金碧辉煌的圆形顶，如此奢华大气的产品在业内见得并不多，也是得益于德莱宝对圆形顶在产品结构上的运用成熟。敢于尝试这样高端大气的厂家颇需要一些勇气。而德莱宝精于事，此款产品堪称经典之作。另有更为高大上的产品竟令人有些hold不住，实在是想不到在如此宁静之隅能见到如此大气的设计，实属不易。

2.细分市场，细致设计

无论是圆形顶，还是传统中式吊顶，无不有艺术设计的细小内涵溢出。德莱宝专门在中国互联网经济文化浪潮前沿地深圳设立了设计中心，持续为自己独家提供产品设计。也难怪，中国资深工业设计大师南方先生坐镇，德莱宝的爱丽舍艺术家居圆形顶能够获得设计界极富盛名的德国红点奖概念提名，也便顺理成章了。今年又新推轻奢系列，依托原本高端品的理念，根据市场定位与需求，以现代、简约、时尚为主题元素形成此系列。既满足了很多年轻消费群对于奢华气质的追求，又很好的平衡了他们对于性价比的苛刻要求，不失是一款成功之作。

3.做好营销，打开市场

德莱宝专注与产品，产品很棒。德莱宝又精于设计，拿到红点奖。那么，德莱宝是否在销售上有独到之处呢？

德莱宝营销总监谢雨沙：以往德莱宝给人们的印象多是产品沉稳。好似我们不是一家营销见长的企业。所以今年开始德莱宝在营销策略上有很大提升。德莱宝目前采用了“全国联动”的形式，可以看得到的团队气势和氛围只是其冰山一角。目前我们在做适合德莱宝家居顶店面运营模式的梳理和落地。我们将会把我们的“家居顶运营模式”导入到全国各地经销商门店。通过多年家居销售经验，初步形成了家居顶的销售模式。德莱宝将规范所有的BI，包括行为动作和模式都要标准化。在两个月的实践和总结之后，我们也会进一步升级我们的“全国联动”，快速提升我们的团队，塑造我们的团队气势和品牌张力！

新颖的“全国联动”，证明了德莱宝并不是一家只会关门做文章，闷头搞设计的企业，在现下市场环境和消费者认知还没有达到很高的水平之时，好的营销手段便也十分重要。德莱宝抓住要害，对终端政策的精准堪比百步穿杨。

随着德莱宝将于下半年打造一间新的产品展示厅，据悉展厅规模将有2000O之巨，恐怕会是行业内之最。而明年德莱宝也将继续补完轻奢品系，推出地中海和美式风格。德莱宝将怎样将新品融入轻奢，也十分令人期待。

无论是从专注产品，到精于设计，再到营销理念，德莱宝始终如一的坚定、沉稳、宁静。相信，德莱宝“业界全屋家居顶第一品牌”的名号，不会等得太久，让我们一起拭目以待吧！