龙岩来斯奥张莉宏：乘风破浪，让梦想巨轮盛世起航！

面临集成吊顶行业瞬息多变的市场需求，来斯奥一支支终端团队，总能逆流而上，在各自地盘抒写魅力故事！

龙岩来斯奥老店，抓机遇、谋发展，伴着市场浪潮的推动，迎来高速发展期。去年年底，以张莉宏为首的来斯奥分销专卖店又正式踏上了市场擂台。在她的带领下，该专卖店成功跻身当地集成吊顶市场一流品牌前列。

龙岩来斯奥专卖店分销商：张莉宏

一个品牌何以在市场上打出名声、赢得消费者信赖？创口碑、觅方法…… 今年上半年，龙岩来斯奥分销专卖店用行动、用业绩征服了市场！

重视服务，'坐下来谈'才能出结果！

日常店面销售管理中，张总要求店员必须站于前台或者客户临门第一时间就能看得到的区域。一个微笑、一杯热茶和把控有度的热情，将客户引至洽谈桌前，形成相对放松的“长时洽谈”环境，为随后的销售工作做成功铺垫。

智取'促单'，诚信为石！

现下，理性消费深入人心。进店客户往往是在通过品牌对比，来确定所购买的产品。在销售洽谈中，疑虑肯定不少。龙岩来斯奥张总以'不做复读机'为原则，大展品牌魅力。

她认为：专业的导购需用自己的思维引导客户，掌握主动权，不能一昧以客户所提问题为突破口，最终使洽谈陷入僵局；而更应该用心凸显品牌、产品优势，赢得客户好感来促成签单。

现实中，她也是这么做的。

有一对父子客户，在张总朋友的介绍下，慕名前专卖店选购来斯奥产品。当张总针对店内热销品'热霸双雄'做了番介绍后，那位父亲有了购买之欲，而儿子并没明显表示好感，只嫌价格过高。张总从来斯奥专用的产品高端材质、技术入手，诚恳展示产品优势，当下那单并没签下。父子俩走出店门不到10分钟，又重返回买下了热霸双雄。

灵活拓展渠道，直击市场最深处

'品牌宣传越到位，涉及面越广，知道的人越多，购买的人就越多！'张总如是说。

龙岩来斯奥产品，面向的是'中高端新建楼盘'的业主。她深谙这类消费人群所获取的产品信息来源并非只是单纯的线下市场，对线上信息的灵敏度异常高。于是，张莉宏不仅在各大型商场、小区广投广告，更加强与互联网的合作。她踊跃与58同城等高知名度门户网站开展合作，取得了良好的品牌关注度。

目标明确，用心实践！

龙岩来斯奥张莉宏率领其团队，经过半年的市场沉淀，确立了以'顾客回访、深挖一切可利用资源'为重点的市场拓展计划，实现维护客群关系、实现客户转介绍客户的目标。

高品质的人脉网，是拓深市场的利器。龙岩来斯奥张红利，以明确的市场指令，建立强势终端。

LSA来斯奥-国家高新技术企业