巨奥专卖店促销要领

一、厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。对于卖场的销售人员而言，道理也是一样的。很多刚出道的销售人员通常都会进入一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。销售人员从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都必须了如指掌。现在的顾客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。另外，还要多学习别的店面销售人员的一些促销技巧，只有博采各家之长，才能做好店面的销售工作。

二、关注细节

促销人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分地热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。现在的吊顶市场竞争日益激烈，简单地向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，必须要学会想象，学会画饼，让客户感受到切实的利益。

三、借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销人员，这点同样重要。

四、见好就收

销售最怕的就是拖泥带水，不当机立断。通常，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，店面的销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。

五、送君一程

很多店面的促销人员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉，这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多得多。

吊顶行业十强品牌，中国铝业十强企业。铝业大亨巨奥进军吊顶行业，着力打造“顶面+墙面+地面”0甲醛集成家居空间，融汇生态铝全屋吊顶，生态铝型材吊顶，生态铝集成墙面，生态铝地热地板四大产品系统，引进国际级德国DIN精工工艺，独创多元化商业赢利模式。

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