【集成正能量•吊顶中国梦】君澜吴学英：传递正能量，成为一个令人感动的品牌

君澜作为中国木质吊顶行业的缔造者，最大的梦想是希望能够成为一个令人感动的品牌，希望君澜吊顶这个载体向更多的人传达积极向上、健康的、让人感动的正能量。

――君澜吴学英

•一周年，重温梦想开启的岁月

集成吊顶网：再过一个多月的时间，君澜就一周岁了，在这一年当中，君澜取得了哪些成绩让您感到欣慰和骄傲的？

君澜吴总：其实我觉得君澜最大的成就就是让我们整个天花吊顶这个大产业能够有更大的一个发挥的空间，因为你们也知道，我们从最早的厨卫集成顶到君澜的客厅吊顶，君澜客厅吊顶作为中国木质吊顶行业的缔造者，我觉得这个是最重要的，我们让天花吊顶产业能以更丰富多彩的方式来呈现。还有当然这一年多的时间里，这么多跟我们志同道合的有理念有想法的经销商加入到我们这个团队中来，这个是让我们最值得欣慰的一件事情。

集成吊顶网：有人说过，只有当你明白自己要做什么事情的时候你才能做成功，那么您当初是带着什么样的梦想去创立君澜这个品牌的？在创立的过程中，有没有让您记忆特别深刻的人和事？

君澜吴总：我的理解是这样的，其实做品牌都是从做产品开始的，因为没有合适准确的产品就不可能成就一个伟大的品牌。我让更多的消费者能感受到我这个产品，我才能以这个产品为载体来进行品牌的运营，这个是最重要的，我们也荣幸君澜能找到这样一个合适的产品来进行我们的品牌的梦想。

君澜的成长其实真的很不容易，其实整个过程中我印象最深刻的是，当时你们集成吊顶网也是最早到我们君澜公司来参观我们这个产品的。其实在这之前，最早来的还有一批（参观者），非常特殊，就是我们建筑装饰装修协会的任会长，当时任会长到我们公司看了我们产品以后，有一句话我听了非常非常感动。你也知道我们公司有个500平米的实验室，这个实验室是专门给我们君澜的研发人员进行产品的安装、解构的实验用的。这个展厅有3米多高，当时任会长是第一个爬上两米多的铁架子，上去看我们的解构的，当时他看完，我们聊天的时候他说了一句话，他说在这么多企业当中，君澜是他见过的最认真在做事情的一个团队。为什么这么说，首先我们在做吊顶，没错，但是你要发明一个东西就必须对这个产业非常了解。譬如说我这个吊顶是怎么安装的，我这个原理是怎么样的，对不对。所以你必须要了解整个的东西你才能去发明去创造，所以他说的认真做事情，这是对我们最好最好的一个鼓励。

这是一个，还有一个事情就是，在去年年底，我们宁波的一个事业伙伴方总，方总他给我发了一条短信，我手机里面至今还留着。他说君澜团队是他见过的最具有正能量的一个团队，这句话我也是一直非常感动的，他们的这些鼓励我深深地藏在心里。因为只有你们还包括你们媒体界的朋友、我们行业里的（朋友），还有我们这么好的事业伙伴，他们所给予君澜的宽容、理解和鼓励是让我非常非常感动的。这份感动会一直伴随着我，也是君澜一直往前走的最重要的力量。

•变格局，潜心研发木制客厅吊顶

集成吊顶网：木质材料一直是家装设计师非常青睐和主推的一个材料，集成吊顶行业里许多厂家也励志于在铝扣上来实现一些木纹，那么君澜当初为什么会看重和青睐木质材料，您觉得木质材料在今后吊顶行业里面会成为主力军吗？

君澜吴总：这个事情其实说起来非常有趣，其实这个事情我对来到我们公司的经销商们还有事业伙伴们一直分享这样一个故事，其实这个故事很小，但是却带了我们整个君澜出来。

因为当初我们做产品研发的时候，是带着新品开发这样一个角度去的。而且我们公司研发部和经销商一直会有一个互动。譬如说，我在某个地方有个非常好的装修房子的设计方式，经销商就会第一时间通知我们研发部。那个时候也是非常巧合，当时我们一个经销商在厨卫顶接了一个将近10万的订单，你想想对于厨卫顶来说这个订单是非常了不得的。

我们研发部听到这个消息非常兴奋，他也是第一时间跑到客户家里，当时映入眼帘的第一个是什么，就是客厅，当时客厅里面木工正在做活， 做客厅的吊顶，这个吊顶是木质雕花的一个东西，他是现场在做油漆。我们这个地方很小，刚好后来这个业主转了一圈发现是我们的一个朋友。所以最后我问他，他为什么会装这么一个客厅的吊顶，他刚开始知道我们是做吊顶的，他反问了一句，你们不是专业做吊顶的吗？你们为什么不能做客厅吊顶，这句话对我们的打击也是蛮大的。我说你为什么要把客厅吊顶做这么豪华，他说我其他吊顶简单一点没关系，但是我的客厅吊顶一定是要非常漂亮的。一定要是非常有个性的，一定要是符合我的品位的，正是因为抱着这样的想法，他让装修公司去设计，因为本省市场也没有类似这样的产品，所以他们只能以原始的方法来做客厅的吊顶，这样的一个吊顶整整花了他3个月的时间，而且期间吊顶做的不好又重新改了，一个是时间长，第二个这个整个做下来也要将近几千块钱的费用，也是非常高的。

回到公司以后我们就头脑风暴，当时就是从一个问题开始的，为什么我们不能做客厅吊顶？第二个，为什么我们不能把刚才在店里看到的这个模块的产品能够做成成品化，我们的这个头脑风暴就是从这个问题开始的，因为你也知道像整体衣柜、整体橱柜原来也是这样的，原来他这些木工的活， 油漆工的，所有的东西原来都是木工师傅做的，现在都是成品化了，我从厂里直接设计研发，再到后面整个的一个生产销售、售后服务都是一体了，这样非常好。就是从这一个问题开始，我们开始系统地去考虑这样一个问题，所以从这件事情我就觉得，原来创意，就在我们身边，创意就是来源于生活。所以说是这样一个点子让我们开始做客厅吊顶。

还有一个木质类的，因为我们综合考虑了一下，根据家装的消费的报道，有这么一个数据，木制品，它是整个家装装饰材料中占的比重最大的，现在整个家装过程当中分四类材料，第一类是木制品，第二类是塑胶品，第三类是石材，第四类的金属制品。四类产品，木质品装饰材料在整个装饰材料里面占的比重是 45.2%，这就相当于木制品的装饰材料在整个家装里面是占了半壁江山了，木制品我们不用说了，整个木纹的表现材质的表现是非常符合自然天然的效果的，它跟我们整个生活是非常非常接近的、非常舒适的一种材质。正是因为这样一个原因，最终确定了我们的整个客厅吊顶的主材上，往木制品的方向去做，最后实践证明了木制品是真正符合我，而且我这个木制品可以做的非常高端，我也可以做成这种所有 寻常百姓家都能使用的装饰效果很强的产品。

所以从这几个数据来看，我相信，未来的整个天花吊顶中，我们君澜的木质客厅吊顶会对整个天花吊顶产业产生一个非常大的格局的变化。

•热爱你的产品，才能最终让消费者选择和接受

集成吊顶网：君澜不论是从品牌实力还是从产品的特色都非常具有核心差异化的竞争力，那么您期待未来君澜在整个吊顶行业有怎样的市场地位？

君澜吴总：说到市场地位我觉得还是我之前的回答。就是从产品开始，我们公司现在非常有意思，我们每开发一款产品的时候，我们都会让很多公司的员工来参与，只要这个员工说，这个产品我很想带回家里去，好，这个点就对了。因为我们现在这个产品实际做出来我们是要真正让消费者用的， 包括像小米手机的雷军他也经常说这么一句话：首先你要热爱你的产品，你才能把这个产品推广给别人，换句话讲就是，我们所有的产品需要我们的员工、伙伴们真正的喜爱，我想把这个产品推广给我的亲朋好友，好，这个点做到了就ok了。所以你说市场地位，我觉得什么叫市场地位，我觉得是要让消费者真正喜欢，要让消费者真正能使用。然后能够拥有消费者的喜爱，我觉得这是最重要的，这是我们针对市场这一块我们优先要考虑的问题，是要让人能使用的合适的产品。

•努力打造品牌文化，让品牌与设计师平等地交流

集成吊顶网：对于君澜的经销商来说，他们也有自己的各种各样的梦想，那么君澜这个品牌如何助力经销商来实现他们的品牌梦想？

君澜吴总：说道这个事情马上在我脑海里浮现的，我相信你们也还记得当时我们在宁波老外滩，跟我们的事业伙伴共同策划的全球顶面艺术的一个酒会，其实我们当时来做这样一个活动的主要目的是什么呢？我希望我们的事业伙伴能够与所有当地区高端的的设计师有一个平等的交流，我说的是平等的交流 ，我传达的不仅是产品我更传达的是我这个品牌的理念，我相信人都是有感情的动物。所以我不仅是看到我的产品很好，还要认可君澜的理念，设计师才会真正跟你合作。所以我觉得这个是最大的支持，因为君澜通过产品所承载的是更多的理念，包括生活上积极向上的态度、包括原创的、创新的精神，我们每到一个地方，我们都会跟我们的事业伙伴，传达这个东西，搭建这样一个平台，为他跟当地的设计师，跟消费者有一个平等交流的机会。然后让更多的人感受到我们君澜与众不同的文化，对我们企业来讲，我们是他们的后盾，除了产品的开发以外，一个品牌的文化是最重要的。

•君澜：做一个能够让人感动的品牌

集成吊顶网：我们都说梦想装饰的是人的精神生活，君澜装饰的人的生活空间，您觉得君澜的梦想是什么？您如何让您的梦想进入到消费者的心中使之实现。

君澜吴总：当然从目前这个阶段来看，我觉得目标和梦想是有区别的，木制吊顶的一种表现方法，我们现在要攻克的是整个客厅吊顶市场的代理，所以我们要做的是中国客厅吊顶的第一品牌，但是我们真正的梦想是，我们要做的是一个能够让人感动的品牌，其实你有没有听到我前面一直在重复的是一个词，感动，其实对我们的员工、事业伙伴、经销商，包括我们这边现在也会跟浙大的培训机构开设一些培训的课程，我们经常会说到一句话，感动，君澜是让他们感动的一个品牌，因为我们现在的吊顶产品它其实是一个载体，我只有通过这个载体才能够接触到消费者，你们这些媒体才能来关注我们， 关注到我们以后我们还要传达一个东西，我们通过这样一个载体想更多的人展示，我们君澜所要的积极向上的、健康的勇敢的正能量，我觉得这个是我们的梦想，我会一直传达这样一个正能量的力量，我会一直坚持。

集成吊顶网：再次感谢吴总跟我们分享君澜的品牌梦想。

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