专访容声集成吊顶年度优秀经销商

　　2013年10月22日，在容声集成吊顶新品发布会暨经销商大会现场，包括集成吊顶网在内的多家行业媒体、国内网络媒体采访到了容声集成吊顶年度优秀经销商，作为容声集成吊顶品牌加盟多年的“老将”，这些经销商不但展示出了对于品牌的忠诚，同时也将自身的经历、经验与睿智发挥的淋漓尽致，成为当地市场角逐中的赢家！

他们有哪些宝贵经验与大家分享？集成吊顶网记者现场采访到了三位来自容声集成吊顶的年度优秀经销商，不仅在业绩上令人咂舌，同样在经营理念方面独树一帜！

　　容声集成吊顶大连崔总：经营讲究诚信为道

　　集成吊顶网：你好，首先感谢您接收本网的专访。请简单介绍下您是容声集成吊顶哪个地区的经销商？加入容声集成吊顶大家庭有多久了？

　　容声集成吊顶大连崔总：我是2007年加入容声集成吊顶的，到今年正好是6年的时间。在选择做集成吊顶经销商之前，我是做销售类工作的。虽然大连当地集成吊顶市场竞争非常激烈，但应该这样说，我是当之无愧的第一名。

　　集成吊顶网：在建材行业中，集成吊顶虽然是一个新兴的行业，但是品牌竞争却非常激烈，您在当地做的这么好，有哪些宝贵经验与大家分享？

　　容声集成吊顶大连崔总：我觉得不管是做人还是做事情，还是做经营生意的，最重要的是讲究诚信――你的产品质量好是诚信、你的服务好是诚信，那么你后期的服务等各个方面都做到位了，我觉得你就诠释出了诚信两个字！

　　集成吊顶网：经销商在终端的竞争优势离不开厂家的支持和保障，那么在产品、营销等方面，您对于厂家对给予您的支持和帮助有哪些体会和感受？

　　容声集成吊顶大连崔总：这个说实话，容声集成吊顶厂家对我们的活动支持是非常大的。像每月一期的工作通报、全国各地的经验分享、还有每个月我们都会有一些活动的方案，还有我们产品的设计方案，以及如何去做终端营销、如何把店面的氛围布置出来等等，厂家的指导都做的非常细。同时，厂家负责的区域经理也对我们经销商有很大的帮助，指导我们如何开展门店营销。

　　集成吊顶网：能够获选本年度的优秀经销商，从众多实力不俗的经销商中脱颖而出，现场的视频记录了您当初创业时的梦想的实现，那您接下来有着怎样的梦想？

　　容声集成吊顶大连崔总：其实这只是我创业路上的一小步。因为整个集成吊顶行业还算是一个起步阶段，而且未来我们还有一个更大范围的产品应用，我觉得它能够改变整个家居顶部空间的装修的一个里程碑式的产品。将来我一定会把吊顶的市场做的更大。就发展趋势来看，目前整个行业都在采用纯金属的材质来做集成吊顶，那么金属的吊顶适合厨房和卫生间，如果说我们的客厅、卧室、书房需要安装集成吊顶，那么这种纯金属的冰冷冷的感觉肯定是不合适的！相信今后的发展，包括本次新品发布，我们都将会看到容声集成吊顶带给我们新的惊喜！

　　容声集成吊顶鹰潭朱总：积极主动，精耕细作占领市场

　　集成吊顶网：你好，首先感谢您接收本网的专访。请简单介绍下您是容声集成吊顶哪个地区的经销商？加入容声集成吊顶大家庭有多久了？

　　容声集成吊顶鹰潭朱总：我是2007年加入容声集成吊顶的。就像刚才在大会现场视频VCR上看到的我的经历，在选择做容声集成吊顶经销商之前，我是一名下岗职工。经过这几年厂家的指导和灌输，加上我们自己的努力和学习，我们每一年都有进步和提升。

　　集成吊顶网：在建材行业中，集成吊顶虽然是一个新兴的行业，但是品牌竞争却非常激烈，您选择容声集成吊顶，最看重的是品牌的哪些优势？

　　容声集成吊顶鹰潭朱总：当地的集成吊顶市场竞争还是非常激烈的。得益于容声集成吊顶的品牌知名度和产品品质，我们能够取得很多优势。配合厂家的营销方针和技巧，我们目前是当地市场排在第一位的品牌。

　　集成吊顶网：经销商在终端的竞争优势离不开厂家的支持和保障，那么在产品、营销等方面，您对于厂家对给予您的支持和帮助有哪些体会和感受？

　　容声集成吊顶鹰潭朱总：我是这样认为的，厂家的支持总是有限的。作为经销商，我们必须全心全力地主动地去探索市场，最终还是要靠自己主动地去更深层次地精细化运作，去找出一条出路。不能单纯地只想要依靠厂家，因为全国的经销商非常多，厂家分散的关注度和支持是有限的，厂家只能提供经销商一个大的指导性的经营思路，而具体的操作则需要经销商去努力跟进加以落实。

　　集成吊顶网：在愈加讲究差异化的市场上，您认为容声集成吊顶产品的特色有哪些？

　　容声集成吊顶鹰潭朱总：在2007年加盟之前，我对集成吊顶这个行业多少也有些了解。从木扣板、石膏扣板到PVC扣板，再到简单的铝扣板，一直发展到今天集成化的产品，今后一定是从厨卫空间走出来，拓展到消费者家居的所有顶部空间，包括客厅、卧室、书房，甚至今后走到更加广阔的公共领域。所以我认为集成吊顶这个行业一定是一个非常有发展的朝阳行业。

　　集成吊顶网：对于今后的发展之路，您是如何规划的？

　　容声集成吊顶鹰潭朱总：从当初的下岗职工，一直发展到今天，成为容声集成吊顶的优秀经销商，我感到非常自豪。今后的发展我觉得还是稳步拓展，在建材行业里，我认为集成吊顶的发展与成长相伴，企业一边发展经销商一边研发新品。而作为我们经销商，要做的核心就是服务好客户，为消费者送去放心的产品和做好后期服务，未来的发展肯定会蒸蒸日上！

　　容声集成吊顶绵阳肖总：强大品牌实力必定能够带来强大终端

　　集成吊顶网：你好，首先感谢您接收本网的专访。请简单介绍下您是容声集成吊顶哪个地区的经销商？加入容声集成吊顶大家庭有多久了？

　　容声集成吊顶绵阳肖总：我是2006年12月加入容声集成吊顶的。我们的第一个专卖店开业是在2007年5月。

　　集成吊顶网：在建材行业中，集成吊顶虽然是一个新兴的行业，但是品牌竞争却非常激烈，您选择容声集成吊顶，最看重的是品牌的哪些优势？

　　容声集成吊顶绵阳肖总：第一，我觉得这是一个新兴行业，只要我们把它做好了，它的发展肯定是很大的。这是我对整个行业的一个看法。第二，我对容声集成吊顶的看法是，这个品牌最开始是生产家电产品的，拥有广泛的市场口碑和影响力，做的有声有色。包括我的家里面、我的很多亲戚朋友都用的是容声品牌的冰箱，而且口碑反应都是很不错的。所以我认为容声品牌拓展到相关的家居建材行业，做强做大起来会很容易！

　　集成吊顶网：在日益竞争激烈的市场上，良好的厂商环境应该如何建立？

　　容声集成吊顶绵阳肖总：从厂家的角度来说，他们的愿望就是如何把这个品牌拓展好。而作为我们经销商而言，如何把这个品牌操作好，用品牌的效益来获取更多的利益。所以就两者的关系来看，厂家更加喜欢踏实肯干的经销商，因为这样的经销商能够跟着品牌一起做大做强。可能有些经销商会这样认为：这个品牌又不是我的，我花这么大的精力与财力投入，投放这么多广告，不值得。

　　而我认为，厂家与经销商属于一种互动的关系，我们是通过工厂这个平台来创造利润。工厂里面也是依托着我们终端门店的销售人员和经销商，来开展品牌市场的占有的。所以两者是一个紧密的关系，双方只要以诚相待，就一定能够把这个市场做好，厂家与经销商的关系也会相当融洽与和谐。

　　集成吊顶网：在当地市场竞争开展活动中，有没有遇到过困难，有哪些值得提起的宝贵经验与经销商分享？

　　容声集成吊顶绵阳肖总：这个困难我想每个经销商都会遇到的！记得我们的门店刚开业的时候，整个现场人气是相当旺，估计当天有一百多个客户，但是因为刚开始我们也不是很懂，开业当天只签下十几单，我认为这个活动是做的相当失败的！当时归结的原因是， 2007年那时整个集成吊顶在建材行业内还没有很高的普及，容声集成吊顶对于客户来说还未普及好，所以我们一边要教授自己营销知识、另一边要教导客户认识产品。所以需要慢慢的学习和摸索，也正是在这样一步一步的学习和探索中，我与容声集成吊顶品牌经历了7年的成长，成为容声集成吊顶在绵阳强大而有力的一员！

　　集成吊顶网现场直播：“进化”2013-2014容声集成吊顶新品发布会暨经销商大会

　　容声集成吊顶――家电巨擘到家居领航！

集成吊顶网现场采访 文/小鹏