专访美而雅总经理李建国：踏踏实实的企业做踏踏实实的事情

集成吊顶网：本次经销商大会的主题突出了一个“新”字――新定位和新机遇，对于美而雅来这个品牌来讲，品牌定位是基于哪些因素考虑的？对于集成吊顶行业，您觉得有着怎样的新的机遇和挑战？

美而雅李总：对美而雅来讲本身就是一个新的品牌，从市场定位来说大众品牌也是一个新的概念，从吊顶行业来讲服务大众群体是一个新的理念，这就是此次大会凸显一个“新”字的原因。美而雅定位大众品牌最大的因素是因为行业目前没有服务于大众群体的一个品牌，但中国目前的消费群体大众化的居多，美而雅就是看到了这样的一个市场之后才决定去服务与大部分的消费群体；让大部分消费群体有家可寻。

集成吊顶网：从2012年品牌运营部的成立运行到2013年经销商聚集嘉兴，美而雅在这一年多的发展中取得了哪些收获？经历过2012年的品牌运作起步期之后，接下来美而雅会朝着什么样的方向发展，有哪些目标有待实现？

美而雅李总：从2012年2月到2013年的今天，所有的努力、所有的洽谈、每一个美而雅家人的加入，我感觉我都历历在目：从原来没有一个客户，到目前全国150家店面，120个经销商这是我们一年半的收获。经过了这样的一年半美而雅在整个运作上将会转变，从原先的大力招商上转变为大力的服务终端，我认为在美而雅最难的时候有这么多的兄弟姐妹从全国各地来支持我们，所以我们在后期得去帮助我们各个兄弟姐妹去经营好店面、服务好客户，让大家都赚到第一桶金；也只有在这样的基础上美而雅才可以谈后期发展。

所以说在后期的一个过程中美而雅将会以服务好终端为一个大事；如果说后期有哪些目标的话，我认为最急促目标就是帮助各地经销商建立适合他们的营销模式，让所有的店面生下来、活下去！

集成吊顶网：在集成吊顶行业中，许多企业更加亲睐把品牌定位在中高端上，通过品牌的“包装”来销售产品。对于美而雅来说，为何会选择大众化这样一个品牌的定位？

美而雅李总：美而雅是一个踏踏实实的企业，也喜欢去干一些踏踏实实的事情，而大众化定位服务的群体也是一个踏踏实实的群体，这就是为什么美而雅去选择大众化品牌定位的原因。

集成吊顶网：美而雅在集成吊顶行业中有着丰富的生产、技术经验，如何将这样的技术优势转化成为品牌的优势？对于目前集成吊顶行业产品在板材规格、结构上的“百花齐放”，美而雅对于集成吊顶产品有哪些独特的阐释和展现？

美而雅李总：目前行业内款式很多，但是很多产品只有款式只有功能没有效果，一个品牌的优势并不是说款式多新颖就可以了，更重要的是实用；所以美而雅的产品在开发前期就立下规则，一切从实用的角度出发，在实用的基础上再去谈美观！美而雅在这次的新品发布会上也展现了自己的特殊尺寸：318系列！这次318系列的产品首先从安装结构上进行了彻底的改进，让电器安装更简易、更稳固，从而减少震动，减少噪音！

集成吊顶网：对于集成吊顶的经销商来说，大众化的品牌能够为他们在终端市场的操作上带来哪些益处？与其他品牌竞争市场的时候，有哪些优势？

美而雅李总：大众化的品牌是一个高端的产品、平民的消费；这样的一个定位首先就是优势；那么对于我们的经销商来说又可能做5个单子还不如别的品牌一个单子的利润高，但是有一点不可忽视，全国大众化消费全体远远不止中高端的5倍；所以美而雅的经销商讲的是从量化上达到效益，当然也赢得口碑。

集成吊顶网：对于现阶段的美而雅来说，招商是否处在品牌发展最重要的环节上？对于经销商的经营理念和合作共赢，美而雅有哪些期望和要求？

美而雅李总：对于一个新兴品牌来说招商的确很重要，但是不能忽视的是已经加入美而雅的这些家人，因为我们只有首先让这一部分人生下来、活下去、赚到钱，那么美而雅才可以谈稳固、才可以谈发展；所以说美而雅在后期的运作上并不是只有招商的重点，我认为协助各地经销商去做好店面、寻找方法、确定适宜的经营模式这才是重点。

美而雅――美的享受雅的精致

集成吊顶网专访