专访欧斯宝经销商：消费者是认可欧斯宝品牌的

欧斯宝经销商叶治标先生

• 消费者都很认可欧斯宝这个品牌

• 把定制这个概念系统化了

• 店面导购掌握普通的五行原理，不必深入讲究，点到为止即可

• 见“祥”如见欧斯宝，让顾客把祥运带回家

集成吊顶网：相信您加入欧斯宝之前，也有参考过很多集成吊顶品牌。您加入欧斯宝这个大家庭多年，对欧斯宝的品牌形象一直是什么印象？

欧斯宝深圳叶总：跟欧斯宝合作那么多年，我们几乎是见证了欧斯宝的发展壮大，欧斯宝的品牌形象在我的印象里一直都是很正面的，实实在在的，脚踏实地的。欧斯宝进驻深圳已经超过十年，消费者还是比较认同欧斯宝这个品牌的，作为经销商我们也一直跟公司总部一起努力，志在为广大消费者提供更多的家居定制吊顶。

集成吊顶网：这次的品牌建设行动，您最看重哪些点，可以分享下。

欧斯宝深圳叶总：作为经销商我们看重品牌的形象，更看重每年推出的新品。这次欧斯宝将中国传承了五千年的易学文化融入到吊顶产品中，推出五行定制吊顶，不但开辟了行业的先河，更让我们占领了市场先机；祥文化的宣传口径让终端在宣传上更统一，消费者更容易识别，利于造就欧斯宝吊顶定制家独特的品牌形象。

集成吊顶网：“定制顶”是此次品牌战略的核心。在还没有发布这个核心战略之前，关于定制吊顶，在您这个市场上，有没有消费者会来问：欧斯宝吊顶可不可以定制，之类的问题。您觉得现在这个战略的实施适不适合您这方市场或者说整个大环境的消费市场？

欧斯宝深圳叶总：欧斯宝以前有个产品系列叫DIY系列，就是属于定制类产品，这个系列产品可以根据顾客的喜好自由定制产品花色、搭配，所以说欧斯宝早就有定制产品，这次会议只是把定制这个概念系统化了。定制吊顶在原则上是适合市场需求的，因为现在整个大市场环境都在朝着定制的方向转变，装修讲究个性化，拒绝复制，不喜雷同，用“定制”理念宣扬欧斯宝品牌也算是领先一步。

集成吊顶网：关于吊顶风水和家居风水的相互结合，您有什么看法？觉得这个可行性高不高？

欧斯宝深圳叶总：吊顶风水与家居风水相互结合，可行性还是很高的。欧斯宝厂部确实推出五行定制风水吊顶系列，但在终端每个经销商都会对产品的卖点进行重新定位，实施起来也见仁见智，做到灵活运用。我们要求店面导购掌握普通的五行原理，不必深入讲究，点到为止即可。五行定制吊顶面向的消费者不仅仅是信奉风水的消费者，而是面向全部的消费者，主要目的还是给大家提运、补运。有些信奉风水的顾客可能在确定家居装修之前就已经请教了专业风水师，那么我们在介绍五行吊顶的时候就不能用风水的原理跟他介绍，而是侧重介绍产品大气的380尺寸、花色、整体装饰效果等。

集成吊顶网：您个人信奉“风水”么？您觉得这个会不会使得以后欧斯宝的产品上市有一定的局限性？比如像您这种对风水没有太多感受的人。

欧斯宝深圳叶总：风水这种东西，信则有，不信则无，所以信与不信都不是问题的关键。风水作为中国传承了几千年的传统文化，是先人经验的积累，智慧的结晶，如果不影响家居整体效果也不妨碍正常的装修工序的话，我相信大部分消费者都是可以接受的，而且我们的目的并不是用吊顶来帮大家算命，我们更看重的是家居环境的和谐，家庭的兴旺，如果顾客不喜欢五行吊顶，我们也还有其他系列的吊顶产品供其选用。

集成吊顶网：这次会议之后，您回去后会进行怎样的后续工作？

欧斯宝深圳叶总：经销商会议回去之后，首先要做的应该是适应欧斯宝全新的品牌形象，熟悉全新的品牌理念，从心里认可“祥传天下“文化，再把‘祥’字理念传递到我们每一个员工甚至每一个客户的思想里面，让大家见“祥”如见欧斯宝，让顾客把祥运带回家。

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文／集成吊顶网