“赢战十一”――写在2012“金九银十”集成吊顶行业销售旺季

“赢”在当代社会中拥有非常重要的意义。在浩瀚的商品化大浪潮中，赢家乘风破浪势如破竹，不仅成为雄厚资本的掌舵者，同时也为自己的人生带来了更加精彩的享受！赢，成为当今社会中每一个商家的终极目标！

在现代营销学中，有专业人士精辟地用一个“赢”字就概括出营销的核心理念，想要成为赢家，必须具备五种素质，而这五种素质，就刚好是构成汉子“赢”的五个部分！那么，集成吊顶行业的从业者应该如何掌握这个“赢”字中暗藏的五种秘诀呢？下面，由集成吊顶网小编为大家带来一番解析！

亡：危机意识――生死存亡，商场如战场，每一个敏锐的洞察和把握都会直接关系到今后发展是遇到机遇挑战还是阻碍困境！

想要成为赢家就必须有强烈的危机意识，在竞争激烈的集成吊顶行业中，品牌林立使得竞争日益残酷和激烈，同时，杂牌、冒牌等一些小作坊小工厂也在侵入每一个缝隙，缺乏创造性和核心技术支持的集成吊顶，越来越陷入到同质化竞争的泥沼中。

2012年的集成吊顶行业，则更加需要这种危机意识！在房地产政策调控的影响下，楼市的低迷直接导致了集成吊顶产品的购买率下降，市场的急剧萎缩也使得原本风风火火的集成吊顶厂家不能再用稳健的心态来看市场，而必须从厂家到经销商一齐树立深刻的危机意识――集成吊顶行业未来如何发展？产品如何创新？营销如何创新？带着深刻的思考和全力以赴的行动，才能在2012危机四伏的环境下保存下来！

口：沟通能力、宣传能力――酒香也怕巷子深！集成吊顶作为一个原创到壮大，发展仅七年的行业，经历了产品推广与品牌推广双管齐下的历程，消费者从不知道集成吊顶是干嘛用的，到了解集成吊顶最终选择集成顶，经历了全新的尝试体验！如今对于集成吊顶品牌的经销商们而言，不用再费尽口舌对消费者先进行一番产品知识普及！

所以现阶段经销商们要给消费者灌输的，则是品牌意识！单纯一个品牌放在那里，消费者是无法认识和体验到品牌带来的实际利益的，只有“晓之以情，动之以理”的语言表达加产品体验，才能够让消费者了解到产品的功能和其背后的品牌实力。

同时，“口”还代表着宣传能力！善于在任何场合宣传自己的形象和服务宗旨、目标和决心！在集成吊顶终端营销上，不管是终端门店、活动营销还是小区推广，宣传能力都是商家所必须重视和提升的核心竞争力！好的宣传大到电视广告、报纸单页广告，小到专卖店内的展示布置、礼品堆放，都是非常有技巧可循的！想要有稳定可靠的客源和生意，宣传的投入是必不可少的，相信一份投入一份回报的道理，对于集成吊顶的经销商们都是深有体会！

在沟通能力上，集成吊顶的经销商还需要重视与厂家的沟通。成功的沟通时双向的，既要有好的表达能力，也要有好的倾听能力！在与厂家的沟通中，既要明确地向厂家提出需要的扶持政策、活动支持等要求，同时，也要跟随厂家一致进行统一性的VI升级、新品上样、全国性活动落实，在坦诚的沟通和倾听中，实现双方的“共赢”

月：时间――时间是检验真理的唯一标准！集成吊顶自原创出来，经历了7年多的发展，已经通过时间证明出了其产品的巨大价值！而对于集成吊顶的经销商们而言，时间则是一笔隐性的“财富”，从熟悉集成吊顶产品到了解产品特点、卖点，到实际操作专卖店营销、策划活动，这不仅需要全身心的投入精力、物力和财力，更需要经历一段时间的积累，将时间转积累成经验，方能在激烈的竞争中站稳脚跟！

贝：取财之道――古语讲“君子爱财 取之有道 用之有方”。成就一番财富的积累，是每一个集成吊顶经销商的梦想！财富是物质基础，有了一定的基础才能够将好的想法付诸实践，体现在集成吊顶的发展上，就是经销商能够通过物质基础来赢得当地更多的市场份额，从而扩大规模和壮大发展！

对于集成吊顶行业的经销商来说，通过集成吊顶产品的营销来获得财富是终极目标，但是我们必须时刻提醒自己的是“取财之道”――诚信！做一个合法的经营业主，通过诚信务实的经营来获得财富，才能成为经商的赢家！

不可否认，集成吊顶自诞生以来，产品强大的发展潜力吸引到了众多人的瞩目！迅速形成的产业集群和众多蜂拥而至的经销商开始瓜分集成吊顶行业的“诱人蛋糕”但是同样，迅速扩大的市场也带来了众多问题，而最为严重的问题之一就是山寨、冒牌、杂牌的不断涌现，严重损害了集成吊顶正规品牌和经销商的实际利益！

集成吊顶经销商们想要恒久发展，带来稳定的持久利益，就必须选择诚信经营！在面对消费者时如实介绍产品功能和效果、认真负责地做好安装服务等方面循序渐进。

为此，集成吊顶网在2009年推出了集成吊顶行业诚信品牌，作为一项行业殊荣，众多集成吊顶实力品牌加入到诚信大军中来，为共铸行业诚信力量而不断努力！

凡：心态平衡，稳定发展――集成吊顶行业发展至今，早已度过了初期的暴利时段，步入到艰苦的品牌打造时期。在这一时段里，一方面品牌需要从小品牌、山寨品牌、假冒品牌等的泥潭中脱身，努力实现竞争优势；同时另一方面，也必须开拓创新，突破产品发展瓶颈，让诞生了7年多的集成吊顶产品升级换代！在这个较为艰苦的时期，集成吊顶经销商们必须耐得住心气，选择加盟品牌一起携手努力，方能“守得云开见明月”

对于集成吊顶经销商来讲，保持心态平稳是十分重要的！在市场萎靡，品牌竞争激烈的大环境下，不能够躁动不安，朝秦暮楚地频繁换品牌――低端品牌价格低，消费者容易接受；中高端品牌档次高，消费者看的上！每一个看似合理的理由其实都是经销商对自己缺乏自信所找来的借口！

时至今日，集成吊顶已不再是产多少销多少，毛利较高的“香饽饽”，众人拾柴火焰高“烧”起来的这个行业也必须面对虚高的同质化产品竞争！当初经销商交足定金，开店进货即能赚钱的时代早已一去不复返，而现实环境是经销商众多，但真正懂得集成吊顶营销并有独到见解的人很少，面对终端门店、活动营销、小区推广等花样繁多的营销方式，经销商不仅在实力方面参差不齐，而且态度也南辕北辙――如此环境下，有阅历和有信心在这个行业发展的经销商们，必须沉的住起，在努力求生存的前提下在当地市场站稳脚跟，平稳度过市场“寒冬”！

由此，五个核心要素构建起了集成吊顶“赢”字秘诀：面对现实环境的危机意识、良好的沟通能力和宣传能力、通过时间积淀下来的经验、取财有道的诚信经营、心态平衡和稳定发展的观念――从心智到口才，从观念到方法，五种核心要素构建起来的集成吊顶“赢”字诀，能够让经销商们在2012年的“十一”黄金周有所思考和体味！

从商家到厂家，没人能够否认，“金九银十”是一场必须赢下来的硬仗！

房地产政策调控、楼市成交量低迷、行业市场不景气，这些已经耳熟能详的关键词已经在关心关注家居建材行业人心中“烂熟于心”，面对2012年的集成吊顶行业，发展可谓压力空前！

而赢在“十一”不仅仅是只利润的获得！旺季有旺季的“赢”，淡季有淡季的“赢”――单纯依靠市场销量扩充和降价促销，只能是品牌实现短期目标的方法，而要赢得长久的发展，企业必须跟上行业的发展和创新，走出一条差异化的发展路线，让经销商们能够在同质化的产品竞争中脱颖而出！

让我们一同转变观念，心态淡然地看着2012年的集成吊顶行业，迎来一次新的发展！

集成吊顶网文/小鹏