电商革命暴风骤雨，传统企业主动“嵌入”还是无奈被“替代”？

六年风雨历程，集成吊顶从初具雏形到羽翼渐长，经过岁月洗礼逐渐打造出了一个轮廓明朗的新兴行业，在新的市场运作下衍生了众多的细分行业、企业和人才，传统与新兴重新整合整个相关市场，掀起了传统产业结构的新革命。

集成吊顶行业新一轮的人才招聘已进展得如火如荼，作为传统行业的吊顶行业，行业变革推动着企业每一次的人才变动，演变成企业内部新兴力量和技术的革新换代，每次的能源输入对企业都是一次全新的升华。集成吊顶行业属于社会产业结构的新兴，但是纵观整个家居行业，吊顶行业却又是老牌企业运作模式，市场运营模式更是传统模式和渠道，集成吊顶目前的创新主要是销售方式的微创新，如产品文化、艺术上的创新，而企业内部营销因素的设备、技术、产品功能、款式、价格、销售渠道和模式都是生产商――中间商――消费者的老生常谈，传统企业要想取得更多的零售利润，市场蛋糕，必须借助电子商务这辆时代快车，迅速接触消费者，掌控市场下游，不然生产商永远只能取得微薄的体力活的报酬。

笔者在这次人才招聘会看到很多企业增加了网络推广、电子商务等部门及职务，但很多企业出现了骑虎难下的局面：企业想引进电子商务模式，但依旧踟蹰不舍保守模式，而当两者相互冲突的时候，企业总会不自觉的舍弃新模式保留固有常态来逃避风险。不可否认的是，电子商务对于传统企业来讲依旧会有很大的模式障碍和缺陷，比如传统企业缺乏互联网基因，也就是说传统企业主不具有互联网的想法，不具有市场的思维意识，不熟悉电商市场的操作手法和性能；其次，电子商务虽然缩减了中间环节，赢得了更多的利润，但是电商市场开发和运营的成本费用却是居高不下的，尤其是目前的井喷时代。很多企业徘徊在电商市场的投入产出比之间，盲目又没有头绪处理好这样尴尬的处境，导致最后不但没有省出中间成本反而还失了企业在消费者心中的地位和价值，电商渠道、实体销售渠道让众多企业主难以处理和抉择。

虽然这种自保的矛盾现象完全可以理解，突破思维限制和行为障碍是传统行业变革的首要障碍，但是笔者更想知道的是，企业到底该如何处理传统过渡到新兴这种半成品状态，如何实现企业真正的市场化运作和品牌运营。

互联网经济的快速发展使很多企业难以准确地认识销售的本质，误以为传统销售的电子信息化便是电子商务，实质上无论线上还是线下的店铺都仅仅是承上企业启下用户的端口，专业说法叫做企业终端店。真正实现从发现需求到满足需求再到创造需求的转变，打造全产业链的低成本才是传统销售业态向市场化运作的标志，否则家居网购企业只能作为搜索引擎的打工者存在，其销售额和利润是非常有限的。

这是企业对于新兴模式又爱又恨的现实状态。笔者一直觉得未来的商务不仅仅是产品销售的信息化，而将是智力型商务，企业要把消费者团结到供需链条中，这样才可以实现真正的产品和服务的供需运作，，直接围绕消费者做市场，最大化实现零库存才是最大的电子商务和市场营销的本质。而传统行业要开展电子商务模式必然就会减少传统的销售渠道投入，而适应与否不是看你能不能，而在于你愿不愿意舍弃原先安定稳固的坐等收入，跨开大步子寻求新的大的市场刺激和商业利润。传统企业要在电子商务的洗礼下进行适者生存、优胜劣汰的市场竞争。要建立一种新型的企业机制和企业与市场的关系。与其说是电子商务的竞争不如说是生产关系完善的一场竞争，只有先发制人才能占尽先机，饱尝市场利润。

企业电子商务不是、也不能“替代”实体经济元素（如仓储配送、财务税务等）而是要“嵌入”、优化、整合实体经济体系，只有把“互联网市场”这个“超级引擎”，安装到实体经济运行体系这架“古老机车”中，才能实现真正的“腾飞”。

企业对于电子商务是重视最好，可有可无也罢，但电子商务不仅仅是一个行业，它就犹如产业革命，你错过电子商务的话，错过的就是一个时代，控制市场的时代。

文／集成吊顶网记者小陈