高峰论坛：肖峰——工装需要非标跟标准产品合一

【肖峰】：我以前是做吊顶的，武峰吊顶做了十几年。家装跟工装的区别，就在选人时候也不一样，做家装人的需求点也不一样，可能注重渠道销售，工装要找到销售团队，可能就是善喝酒、善搞关系的，应该是这些人，集成吊顶工装也做很多，比如医院、政府大楼，用集成吊顶做工装，我们本身一直在做工装，标准产品完全可以做工装的，比如600×600、600×1.2米，那是标准产品，对于非标准产品，像龙总做的是非标准产品，根据设计要什么弧度、要什么弯度，这是无法做标准化的，工装跟家装都不难，关键就是敢去尝试，碰了头总会回来，回来再做。

　　【胡艳力】：刚才说有一些非标准化的，比如弧度，工装时候应该克服吧？

　　【肖峰】：就拿这个顶来说，边上掉下来的槽叫非标的，可以用非标产品做，灯上面的平顶可以用标准产品做，工装是非标跟标准产品合一的，可以完全合一的，比如现在的集成吊顶的一些标准产品完全可以做进去，上海好几家医疗系统医院都是我们做的，我们用集成吊顶概念跟他们谈，一谈就谈好了，原来照明等露在外面，用集成吊顶模块，看不到灯管，摸不到，对于卫生方面都很好。

　　【胡艳力】：集成吊顶在工装领域和谁PK？

　　【肖峰】：我觉得不一定要搞的你死我活吧，没有的PK，我觉得是发挥自己的优势。

　　【胡艳力】：没有代替品吗？我们取代了哪些？

　　【肖峰】：都不能取代。

　　【胡艳力】：是补充？

　　【肖峰】：这样说吧，萝卜青菜个人所爱，什么都有人要。

　　【胡艳力】：下面请浙江凌普电器有限公司的王总谈谈，谈了大家一圈发言，您有哪些感触？进入这个行业遇到了哪些问题？有哪些看法？