专访柏王强：欧柏特2.0时代

集成吊顶网：柏总，您好，很高兴您接受我们集成吊顶网的采访！

柏总：你好！

集成吊顶网：首先请柏总给我们介绍下欧柏特参加本次展会的大致情况，你们带来了哪些新品？

柏总：本次展会我们欧柏特主要展出两个系列的新品，一个是浮雕系列，另一个是光效系列。目前客厅和书房的吊顶这块很少有企业去涉及，我们开发出的浮雕系列就适用于客厅安装，大面积展开的话非常大气、漂亮。现在购买吊顶的消费者中80%是年轻人，喜欢浪漫的简欧风格，我们的光效吊顶能够打出五颜六色的光影效果，非常符合年轻人的喜好。

集成吊顶网：欧柏特已经有几年的发展历史了，本次参展的主要目的是什么？

柏总：欧柏特创立至今已经有了3年的时间，在这3年中我们不断的学习，不断的进步，已经有了一个良好的基础。至于本次参展的目的，欧柏特请了金马影帝李修贤作为我们的品牌形象代言人，提升了品牌高度，而且今年欧柏特的整体形象得到了系统的升级。因此我们参加本次展会，希望全国的消费者和经销商都能了解到欧柏特的改变。

集成吊顶网：参展至今取得的效果如何？

柏总：效果还是可以的。今年我们没有搞花哨的活动，客户过来是来找项目的，会馆里噪音太大反而会影响洽谈的气氛，所以我们营造的是一种相对良好的洽谈气氛，今年来我们展馆的客户质量很高，客户对我们欧柏特也是非常看好。

集成吊顶网：刚才您也提到了产品，这次欧柏特的新品具体有哪些系列？

柏总：新品主要是浮绘▪亚特兰庭系列，里面又分为6个小系列。例如藕香榭，是根据红楼梦里金陵十二钗住的屋子来取名的，具有强烈的中国风味。产品和文化的结合我认为这是一个市场空缺，现在我们不仅仅在卖产品，同时也在卖文化，卖的是我们的企业文化，我们不能盲目的去开发产品，产品系列不在于有多少，但是在于精，我们开发的产品必须是要符合现今消费者喜好的产品，必须符合市场需求，这样才能走的更远。

集成吊顶网：这款产品也是柏总最想向广大网友推荐的吗？

柏总：是的，藕香榭是那么多系列里我最看好的一款，是我把自己的想法和设计公司沟通之后，历时三个月才设计出来的一款具有中国风味的产品，我们嘉兴市的领导过来看了我们欧柏特展馆之后对于我们的产品评价也是很高的。

集成吊顶网：目前行内许多企业提出了自身的品牌定位，欧柏特接下来有没有具体的产品定位？

柏总：欧柏特接下来的定位能够从我们的产品名字上看出来，浮绘▪亚特兰庭英文后缀是art lighting，即艺术照明，我们希望在这一块有所突破。现在大家的产品都是垂直照明，而我们的光效系列是水平、平行、从侧面发光，取代了射灯，客户在购买时可以节约成本，而且功率才10瓦，一年下来能够为国家省不少电，也符合国家提倡的低碳理念。我们接下来将更多的着力于技术的创新，把现代科技和更多的创新理念加入到产品中去，让消费者更好的去享受我们欧柏特的产品。

集成吊顶网：刚才您提到了客厅吊顶、书房吊顶，是不是意味着欧柏特将走出厨房、卫生间？

柏总：对的，接下来欧柏特将跨出厨房、卫生间，走向客厅、书房、阳台等，集成吊顶的发展是迅速的，厨房和卫生间远远不能满足客户的需求，我们必须要开发出更多的产品来迎合消费者的需求，欧柏特的产品接下来将不仅仅局限于顶，还会延伸到墙面。

集成吊顶网：在这几块领域的开发，欧柏特的理念是什么？

柏总：理念其实是一个很宽泛的词，简单的说就是欧柏特以“科技创新，以人为本”的企业精神为蓝本，不断致力于新产品的研发，开发出更多的节能，环保的产品，为国家节约资源，为消费者节约金钱。例如客厅的话我们走凹凸质感路线，我觉得客厅需要光影效果，我们的藕香榭系列很适合客厅的大面积铺装。客厅的吊顶金属质感太强会感觉压抑，所以我们在扣板的基础上加了木框，有仿古的味道，古色古香。

集成吊顶网：欧柏特这两天的招商效果很好，站在您个人角度，欧柏特的哪些优势吸引经销商加盟？

柏总：首先是产品，毕竟产品才是我们最根本的东西，产品不能吸引客户，任你做再多都是无用功。所以代理商和意向客户对我们的产品很是感兴趣，其次是我们在政策上的支持力度很大，广告费用、后续维护等方面客户比较看好。

集成吊顶网：欧柏特今年是重塑形象的一年，对于未来，欧柏特的发展战略是什么？

柏总：接下来我们会以稳步发展的形势来走，先站稳脚跟，稳扎稳打，在稳固现有经销商的基础上开发新产品，扶持好现有经销商的基础上不断开发新的经销商，以求创造共赢，我们本次的广交会主题就是“聚英雄，创共赢”，所以我希望的是客户在选择合作的时候谨慎细心，一旦合作就厂商联手、共同努力把欧柏特在当地做强做大，让我们的经销商都有钱可赚。愿我们所有的经销商在接下来的半年里有一个更大的突破。

集成吊顶网：再次感谢柏总接受我们集成吊顶网的采访！

柏总：谢谢！

集成吊顶网广州展会现场专访 

2010年7月9日