星雅图集成吊顶最近对全体销售人员进行了一场业务实战技术培训。针对业务人员在跑市场遇到的问题,和作为一个合格的集成吊顶销售人员应具备的条件进行了鞭策。集成吊顶行业销售人员不同于快消品销售人员,需要具备的能力与技能具有明显的建材行业特征。哪些技能是建材销售人员应具备的技能呢,星雅图给销售人员列了一下几点:一、产品的专业知识作为建材销售人员,你对自己所销售的产品的
2012-05-23 集成吊顶业务业务员实战培训“我早就对你们说,多学一种语言有益无害,今天救了你们了吧!”有的业务员总是很难和经销商沟通,最基本的原因是:你用的是厂家语言,而经销商是有自己的语言的。他们的语言有三大特点:1.自己的利益排在第一位。理解透这点,和经销商沟通起来就轻松多了。2.近期利益优于远期利益。经销商工作难做,往往是因为你还没给他近期利益呢,却希望他去追求远期利益。3.他的情况永远是特殊
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