12月17日，在公司会议室，09年美尔凯特营销管理部大区经理竞聘会议落下了帷幕。公司7位优秀的区域经理勇敢地走上演讲台，向全公司展现自己的风采。大会在公平、公正、合理的原则下有条不紊地进行着。7位经理用智慧和心血向公司交出了一份优异的答卷，成为07年业绩中的佼佼者。他们期待自己的能力有更大的平台得以展示，在一轮接着一轮严格的考核及投票过后，2009年新一批大

格兰集成拥有一支优秀的年轻化团队，我们认真做人，努力做事。我们年轻，我们有创新思维，我们能适应新鲜事物。格兰集成所有的员工在，在进入格兰之前，我们都将进行细致的培训，从企业文化到岗位职责等全方位的内容，让新员工迅速融入格兰团队之中。我们年轻，我们有激情，我们更有团队精神。格兰集成有完整的组织架构，每个员工都有自己的工作职责，营销中心团队有丰富的营销知识，也有

水平营销的思路今天的营销比以往任何时候都要复杂。我们处于一个产业不断融合重组、新奇玩意不断出现的年代。新产品、新品牌让人眼花缭乱，新营销方式花样迭出，产品的生命周期大大缩短，推陈出新的速度大大加快。当然，今天的营销仍然面临着市场细分、饱和、竞争的挑战，但毋庸讳言的是企业不断推出的新产品获得成功越来越困难。如果还是按传统的营销思路走下去，公司还有利可图吗？还有

1.“让产品先说服自己”消费者在这样几种情况下会信服产品：品牌说话了；专家说话了；许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品品质有心理障碍，营业员解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候，就需要产品自己说话。就是说，消费者自己体验产品，让产品说服自己。2.“最适合的就是最好的”消费者对产品的认可有多种因素。有的是产品品质，

提起营销，就会讨论市场，说到市场，最多的就是竞争，竞争太激烈了，压力太大了，太郁闷了，已然白热化了等等无一不是形容市场的惨烈，竞争的残酷，营销的艰难。其实，中国自古就有“以和为贵”、“和而不同”、“和实生物”的思想，正因为这样，“和”已成为当今世界文化思想发展的主流。营销的“和文化”是在社会的大背景下倡导的“和善”观、“和平”观，围绕“和平、和谐、和睦、和善

当下的很多行业的竞争现状和营销环境，如果用一个词来概括，那就是“同化”了；很多企业是宁可啃鸡肋，也不敢创新篇，“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化，家家都想做品牌，却大多是按照一个模子来打造品牌，譬如南通的一家著名家纺企业与当地另一家也是赫赫有名的家纺企业都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系为主的国际简约风格的终端形象，等到两家的样板店装修好了，才发

以人为本提倡科学的营销理念在买方市场条件下，营销理念注定只能以消费者为中心，以满足消费者的需求为出发点。但一个品牌的建设与企业的产品质量、销售策略、售后服务等息息相关。在当今市场竞争日趋激烈的情况下“欲要决胜市场，必须赢得终端”已成众多商家进行市场营销的至理名言。“蓝姆特新疆营销中心有一支优秀的销售团队，只要有人才什么事情都可以办到，蓝姆特就十分重视人才，除

价格：网购至少便宜20%在淘宝商城上，“品牌家电5折起”的招牌赫然在目。美的生活电器相关人士透露，与其他小家电厂商的做法不同，他们在网上开设的是“网络直营旗舰店”，也就是说，消费者在网上下订单后，直接就进入了公司的销售系统，消费者可以得到值得信赖的服务，而网上小电器的平均售价却比市面上要便宜20%。“这就很有优势了，现在我们的小电器在网上卖得越来越火了。”谈

在《红楼梦》里，薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上“青云”也就是自然的事了，而这也正是借势营销的本意。所谓借势营销，是指企业应用现代传媒技术，借助社会热点、名人等，对品牌、产品进行巧妙宣传，赋予其丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，

中外合资浙江顶上电器有限公司二00八年度第三季度全国营销会议于11月3日至5日在总部顺利召开，公司杨董事长出席会议并作重要指示。在会议上，杨董对第三季度营销工作进行了全面而又客观的评价，重点对公司年末的工作进行了部署，以及规划来年的发展方向。再次强调强化品牌号召力，并指出在顶上集成顶系统强大的研发实力作为后盾的前提下，保证了顶上集成顶系统自行研发的每款集成顶

收缩战线，从广种薄收到精耕细作案例：2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉利面业公司进退维谷。面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有两种选择，一种是静观其变，等待原材料价格回落，这样风险小些，但对于企业来说，却面临着大部分中低档产品亏损，小部分中高档产品