2012年，顶善美提出了“创新共赢剑指巅峰”的响亮口号，为了让经销商与企业达到共赢，顶善美开展了第二届实战训练营，精彩丰富的培训内容获得了经销商们的阵阵好评，会后，集成吊顶网采访了顶善美优秀经销商武汉的贾总，请她来谈一下感受。

我们的导购都非常的专业，我会培训她们，让她们对产品有一个深度的了解和熟悉！其实导购员的工作非常简单，就是一个揣摩消费者心理状态的过程，把握住了，你就能让消费者下单选购你的产品！比如你的店里进来一个高端客户，导购员没有观察到，而是用打价格产宣传产品的质优价廉，那么你就没有把握住消费者的消费心态！所以要通过细节的关注和了解，区分高、中、低等不同层次客户的实际需求，然后再通过产品的档次、质感、价格、外观工艺等不同特点来介绍，对消费者投其所好的介绍！

“虽然我的固定的销售人员没几个，但是，看不到的潜在的销售人员却非常庞大――他们就是我的客户！客户就是我在当地潜在的销售团队！”――在上周日召开的赛华2012首届经销商营销峰会上，作为赛华山东潍坊的经销商，张总接受了集成吊顶网的专访。

在芜湖这个市场，我比较注重市场的定位，不单是价格的定位更是审美观念的定位。因为不同的地区人们的生活习惯和审美习惯也是有差别的。所以在产品的选择上，我会比较倾向于平价和硬质量的产品。我们芜湖的市民都具有一定程度上的保守意识。

宜兴古称荆邑，春秋时属吴。宜兴地处江苏省南端，苏、宁、杭三角中心。东濒太湖，东南邻浙江长兴，西南界安徽广德，西接溧阳，西北毗连金坛，北面与武进相傍，韬镶嵌其间。地势南高北低。南部为丘陵山区，北部为平原区;东部为太湖渎区，西部为低洼圩区。宜兴介于上海、南京和杭州三大城市中心，全市总面积2000平方公里，人口106万，交通方便，自然条件优越。

“创新共赢剑指巅峰”――顶善美2012经销商年会暨第二届卓越代理商实战训练营于2012年3月29日――31日圆满召开，精彩丰富的培训内容获得了经销商们的阵阵好评，借此机会，集成吊顶网采访了顶善美优秀经销商吉林长春的贾总。

步入2012年，依靠产品精致工艺为特色而树立起来的品牌形象，菲林克斯开始重点建设和维护自身的销售渠道，在终端经销商处下功夫。菲林克斯负责营销的王总向我们介绍道：“菲林克斯在推出3D动感吊顶之后，取得了非常好的市场效果，品牌实力提升之后，今年我们将进入维护期，在终端渠道建设上边维护边开创，还是以终端建设的质量为主”

2012年4月7日-8日，赛华集成吊顶举办了“2012首届经销商营销峰会暨‘新品’推介会”，赛华以“顺势裂变亮剑突围”为主题口号，为来自全国的经销商们带来了一场精彩的盛会！4月8日上午，来自全国各地的赛华经销商们参观了赛华集成吊顶在今年乔迁不久的新厂区。中午12点30分，经销商们落座大会现场，在主持人的精彩介绍下，大会正式开启。赛华电器总经理何雪光先生首先，

2012年3月27日-30日，正值春意渐渐浓郁之际，美尔凯特人来到了位于印度尼西亚爪哇以东，素有“上帝之岛”、“神仙岛”等美称的巴厘岛。这次的巴厘岛之行，美尔凯特共邀请了35位优秀经销商，与他们一起感受了那里的海滩气息，领略了那里的旖旎风光，并在那个神话般的岛屿上留下了美尔凯特人行走的痕迹。沙滩留影27日，来到巴厘岛的第一天，美尔凯特人率先来到了巴厘岛海滩，

“创新共赢剑指巅峰”――顶善美2012经销商年会暨第二届卓越代理商实战训练营于今日正式圆满落幕。

今天，顶善美2012经销商年会暨第二届卓越代理商实训营进入第二日的议程。嘉兴市秀洲区科技局副局长钱正良先生、王店镇人民政府副镇长赵国君先生、质监局综合业务科科长赵旭先生、企业服务中心主任、嘉兴市集成吊顶行业协会秘书长李明忠先生、日信塑胶实业董事长张福祥先生、格兰特董事长陈国祥先生、顶悦电器科技有限公司总经理王效春先生、顶悦电器科技有限公司营销总监纪献民先生及