北国之冬，白雪皑皑，天寒地冻，11月27日，河北石家庄华夏商务酒店二楼会议大厅内却热闹非凡，人声鼎沸，一派祥和喜气的气氛洋溢在大厅的每个角落，富兴顶饰华北招商大会暨新品推荐会在此隆重召开，富兴集团总经理汪玉莲、集团行政及人力资源总监、富兴顶饰常务副总经理陈曦、营销总监周彪，以及来自天津、北京、河北、山西等地的数百名经销商客户出席了此次盛会。

咨询加盟的人不少，可是最后能成功签单的却不多。面对潜在的加盟商咨询，无论招商人员如何努力跟单、如何使尽浑身招数，最后成功签订加盟合同的概率却还是非常小。到底为什么？原因很复杂，包括特许权本身的设计，盟主的品牌、知名度、店数，特许经营费用，加盟商的店址、资金、家庭等微观方面以及社会经济的大环境等宏观方面。在这些纷繁复杂的因素里，最重要的招商成败因素之一就是招商

来斯奥河北一线市场发展迅速，最近在承德地区隆重召开了“来斯奥集成厨卫河北承德地区招商洽谈会”。本次招商会在来斯奥公司的支持配合及来斯奥河北办的组织下，现场气氛异常火爆，会场座无虚席，共吸引大约200人出席，其中不乏许多行业的精英及佼佼者。

思考准备好了再招商招商失败原因一定是多重的，但没有一个能够打动消费者的产品核心卖点也一定是重要的原因之一。这看似小小的一句或几句话，就有可能断送一个企业的美好前程。更何况，产品核心卖点在整个营销体系中还只不过是一个局部点滴而已。这让我们更加坚信，招商绝对不是有些企业认为的一个所谓样板市场、一次有力的信息传播、一个好的专题片等那么简单的事情。招商实际上是一个系

观点认清招商的本质招商是“供过于求”市场环境的产物。招商运作与传统的分销运作有何区别？招商运作的实质是什么？技巧有哪些？这一系列的问题越来越多地被许多企业主、营销人、代理商和经销商所关心。在产品同质化越来越严重、竞争不断加剧的趋势下，经销商从原来的找货卖，转变为众多企业上门推荐产品。但是面对众多的产品，和各企业为争夺渠道资源，不断加大对经销商

从2008年开始的经济危机，对于处在发展阶段的集成吊顶行业，今年是发展关键的一年，今年也将是集成吊顶行业真正意义上的洗牌年，经济危机这场“大火”也终会慢慢的炼出集成吊顶行业真正的金子。浙江阿林斯普能源科技有限公司自启动集成吊顶和健康集成灶招商项目以来，在各地经销商中反响强烈，成绩斐然。自今年四月大捷之后，到今年6月为止，阿林斯普集成吊顶、集成环保灶在原有基础

阿林斯普主题为“合作共赢，共创未来”的健康集成灶产品发布会暨2009年山西经销洽会，将于今年6月份在山西省太原市正式开幕。此次招商会由阿林斯普能源科技有限公司全权承办，为了推介阿林斯普健康集成灶以及招商的大型招商大会。此次招商会也是阿林斯普健康集成灶今年精心准备的大型招商活动之一，为求更好的办好此次招商会办，阿林斯普有关组织者多次山西太原洽谈、考察，在这仅还

AUERT是渗透澳洲文化、人文科技与享受艺术而设立的厨卫集成吊顶专业制造企业，公司始终如一地采用领先科技和现代化管理模式贯彻经营。是一家专业从事多功能取暖器、集成吊顶产品研发、生产、销售于一体的综合性企业。以“质量为本，服务为先”的理念，专注产品品质，不断开拓创新，围绕企业服务，不断推陈出新，公司把先进的技术、专业的产品和优质的服务相结合，融入产品每一个细节

谁是招商企业的正房？当然是代理商。因为不具备渠道的实际开发能力，或者渠道开发投入的过于高昂让人却步，招商企业都是通过在全国各地发展代理商，再通过对代理商的扶持实现产品销售的。那哪个又是招商企业的小三儿呢？毫无疑问就是终端，包括渠道和患者（所谓渠道，既包括第一终端的医院临床，又包括第二终端的商业企业和OTC药店，还包括第三终端的诊所、乡镇卫生院、社区服务站等。

在当前的经济状况下，2009年将是集成吊顶行业的关键一年，2009年也将是集成吊顶行业真正意义上的洗牌年，相信更多的品牌将在接下来的两年内去伪存真。这是挑战当然也是机遇，浙江顶上电器有限公司作为中国驰名商标拥有者，积极求新求变，逐步从集成吊顶行业“小集群”、品牌实力差距小的泥淖中走出一条自己的道路来，立足品质这条根本，创新工艺、向上游延长产业链，围绕市场需求

品格――――――全面通过国家强制CCC认证产品品格――中国质量信用AAA级企业―――品格品格――――中国驰名商标――――品格品格――中国质量信用AAA级企业―――品格行业航母―中国最大的集成吊顶及厨房电器生产基地，中国驰名商标，中国集成吊顶行业协会创始成员单位，国家AAA级信用企业。技术权威―浴室电热器具（浴霸）国家标准起草成员单位。强势品牌―奥运冠军田亮担

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