集成吊顶行业已经逐渐发达，逐渐为消费者所认知，奥斯美不仅分享了行业的繁荣，也为行业的发展做出了自己的贡献。

只要键入文字，零点几几秒的时间内就能得到自己想要的结果，所见即所得，这就是简单、便捷的百度。把复杂留给自己，把简单留给经销商，这就是所有厂家服务经销商该做到和做好的“百度模式”。

企业的最终目的都是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚

在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来，操作起来

在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的，在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，面临

近年来，集成吊顶行业风生水起，众多业内新秀翩然起舞，产品质量良莠不齐。由于行业门槛较低，许多小规模的,甚至是没有自主研发能力的厂家也加入集成吊顶行业，随着众多企业的进入，行业发展十分迅猛。目前，以浙江嘉兴为核心产区的集成吊顶厂家数量已达二三百家，品牌数量也达数百个。作为加盟商，面对众多集成吊顶厂家，想从中挑选出理想的代理经销品牌，至少做到以下几点：核实信息谨

在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场――没有永远的朋友，只有永远的利益。前不久浙江地区的一位化妆品代理商苦恼不堪，自己刚代理半年多的BXT品牌在没有任何通知的情况下

杭州得门子集成吊顶有限公司地处长三角经济带，是一家专业从事集成吊顶，浴霸，换气扇等系列产品研发、生产、销售于一体的高素质公司。得门子视产品质量为企业生命，一直致力于产品品质的不断提高和质量控制手段的不断完善。得门子拥有强大的销售网络和服务团队，先进的销售模式和完善的售后服务使得门子业务领域不断扩展。得门子集成吊顶实现功能的模块化组合，以各式现代科技为您呈现舒

你或许注意到了，各种专卖店已遍布城市的大街小巷，正在成为一个新的市场趋势。但你留心了吗？各个专卖店从装修风格到经营模式都差不多。在这样的情况下，经销商想在销售业绩上实现大的突破，难度就很大。既然开专卖店这种终端形式已经同质化了，那么，就必须想办法在经营特色上有所区别，做足差异化。一、开店要突出厂家味道从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿