态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。顶尖的销售员总是很自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功。百训网曾经面向核心客户，发起一项旨在了解销售精英性格特质的调查。根据收回的上千份有效问卷分析，总结他们身上的核心性格特征，无外乎以下四种类型。第一种是：勇往直前型。东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销

很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实，我们都忽略了“成事在天”的下一句话――“谋事在人”，“凡事预则立，不预则废”、“谋定而后动”，必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片，

厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。从建材行业的终端反映来看，厂家在组建市场时，发展经销

六世纪末，教皇格列高列对“七宗罪”进行了描述，按照严重程度由轻到重排列，依次是傲慢、妒忌、愤怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。现实销售过程中的七宗罪又是什么？以下按照由轻到重的顺序列出的罪行：喋喋不休。销售人员在打销售电话时总是讲个没完，原因有多种。有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。

人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行;而我说：朋友，一切都不象你说的那样!有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴.让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!

7月31号由中东瑞家举行的万人团购会在长春隆重举行，长春阿里斯顿应邀参加，现场签单68单，订单量再攀高峰。此次团购会上，阿里斯顿集成吊顶设置了3大史无前例的优惠内容：8平米优惠套餐、买电器送板材、电器0元大抢购。同时还包括现场下单客户即送精美礼品一份。并交100元抵200元使用。本次团购会布置一新的活动促销现场热闹非凡，引得消费者驻足停留。

7月23日至24日，由金陵晚报、奇淳家居网联合主办，奥华吊顶、诺贝尔瓷砖、联邦高登衣柜、王牌木门等联合冠名的2011华东地区家装、建材、家居、电器联合万人集采活动在南京国际会展中心隆重召开，在本次集采活动会上，奥华集成吊顶现场签定百余单，扬威集采活动现场！通过金陵晚报、奇淳家居网及奥华南京营销中心的前期大力宣传，本次集采活动引起了万民南京市民的热切关注和积极

河南省灵宝市位于豫晋陕三省交界处，远古时灵宝被唤为“桃林”，后因唐玄宗在此获得老子化身所赐通灵宝物，故此将此地变名为“灵宝”。近日，灵宝今顶与当地各品牌共同举办了“家装品牌万人团购会”活动。本次活动，灵宝今顶不仅推出刚刚上市的新产品和组合套餐来答谢广大消费者，并在活动现场做了诸多品牌宣传工作，真正体现了“仿古吊顶开创者”的精髓。在砍价过程中，今顶公司代表登台

“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个），成功率为50%；漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户，成功率为75%；漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有

巧遇三个朋友，他们的故事令我深思：第一位朋友是江苏某企业的副总，分管外贸营销工作。他上任一年，销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿，在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服：因为他听到老板的小舅子私下说，1个亿的销售额都是业务员做的，他连英语都不会，怎么可能是他的功劳，而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。第二位朋友是某软件公司的架构师，是

最近的达芬奇家具问题吸引了中国人众多的眼球，有说达芬奇家具并非是原装进口的高档家具，而是国内贴牌生产的，也有人说达芬奇家具质量不过关等等诸如此类。达芬奇家具被查出是的确有问题，但为什么会引来如此多的关注，我可不信全民至少是愤怒的人都买了达芬奇家具，毕竟能用这“高档”家具的人是少数。那为什么这些少数人的事会引来如此轩然大波呢？其实，这里反映的不仅仅是家具本身问

商业人脉拓展总的来说听起来非常了不起，但是大家通常会在实际中并不重视，特别是当你的目标不仅仅是为了填充自己的名片夹的时候，更是如此。那些联系我，希望能够拓宽人脉的人通常想说的是，“嗨，我希望你能为我做点什么事。”所以我当然对此很反感。但是我也曾见过做的非常好的商业人脉拓展。下面是我的经历：有时候，我会查看谁对我在BNET的博客做了评论，这样我就能够更好的理解