100万建材经销商共同的话题，2015如何提升销售额？

笔者从事建材行业销售12年，2014年是一个建材销售的低点，所以去年就经常听到同行在问：'明年怎么搞才能赚钱？'，有的说改行吧，卖点其他的，有的说给门店换个地址、做个装修，有的说做家具，又有的说房地产……

那么，建材销售2015年到底做才能赚钱呢？先让我们来看看两个真实的故事。

故事一，从500元到500万的裂变

有一个姓李的小伙子，家在农村，高中毕业后，想做点生意。他通过观察、了解认为，做豆腐本钱少、市场大，可以做，就借了500元钱当本钱做了起来。
刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，自然卖的也不好，3天只卖了20多斤。又由于销量不好，他还想着提高豆腐价钱想以此来降低亏损，但这样只能让他销量越来越低，但他没有气馁，首先静下心来向同行学习，倾听老乡的意见，降低价格，然后在分量上足斤足两，服务周到、说话和气，没多久，他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了，一年的时间就赚了10万多元。

后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。

附近三四个县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品；二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣，做成饲料出售和养猪，每年仅养猪一项就收入几十万元。

十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有了500多万的资产。

故事二，从1000万到100元的教训
另外一名姓张的年轻人，家庭条件很好，他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。

当时，房地产较热，再加上他父亲的一些关系，短短几年，其资产就有1000多万。前几年，当地搞别墅热。

这位年轻人当然不甘示弱，通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金，还向银行贷款近1000万，准备大干一番。

可是一年过去了，别墅建好了，也十分漂亮，但就是卖不动。两三年的时间，仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。

专家分析了他失败的原因：一方面，当地经济并不十分发达，能买起别墅的人并不太多。另一方面，有钱的政府官员，又不敢买，怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买，又嫌离城区太远不方便。

卖不出去房子，别墅也被拍卖抵债了，据说公司被查封时，账上只有100多元。

以上两个例子说明一个道理，那就是'没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业'。

那么，怎样才能找到一种适合的方法，并成功赚钱呢？有几个方面值得注意和参考：

一、市场有起伏，坚持做自己熟悉的行业
俗话讲行行有道，隔行如隔山。每一个行业，都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东西南北，容易失去方向。

当今社会的竞争已到了相当激烈的程度，业内的行家存活尚且不易，何况一个外行的人？

什么该做，什么不该做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你还不知道；你只有处处被动，时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万，可能不明不白已经打了水漂。

所以，面对行业的起伏，我们要正确认识行业前景。根据中国的情况，建材行业未来还有30～50年的上升期，之后是平稳期。所以人们可以大胆放心在建材行业施展。不过，社会整体财富与文化水平的增加和互联网时代的到来，令行业的运行规律已经开始发生巨大变化，和过去绝然不同，你必须得用心体会、把握，不然，未来还是不会属于你。要当机立断转变理念和做法，稳妥度过当前阶段，自然会迎来好转。
二、考量自己的资金状况
俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事。

谁不想做几亿、几十亿的项目？谁不想建造中国或世界第一高楼？那样会名利双收。可是我们没有那么大的资本，就只有踏踏实实做我们能做的事情。

巨人集团的史玉柱，盲目扩张，将用于生产经营的资金，建造一个所谓的珠海第一高楼，大量的资金被占用了，造成了资金链的断裂，导致企业的全面崩盘，这就是贪大求全的恶果。

三、整合自己的社会资源
各种社会关系，也是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。

俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一面墙。多交朋友，善于交朋友，你会从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的启发，当然也会得到很多实惠。
四、与时俱进，更新自己的经营理念和经营手段
整个社会财富有了巨大增长，整体文化水平有了巨大提升，几乎所有领域都已进入了互联网的准成熟阶段，而你的经营理念和经营手段还“十年如一日”停留在几年前的状态，你觉得你有机会做得成功吗？

重庆区县有一个32岁的廖姓小伙子，找亲朋好友借了200多万来加盟某瓷砖品牌区县代理，一年过去了，销售寥寥无几，一方面品牌加盟费，店面装修，人员开销庞大，另一方面当地消费者处于中低端，缺少对高端品牌的瓷砖消费能力，后来这个小伙终止了品牌代理，零成本的开启网络淘宝店，并享受免费申请样品，零库存店面销售，与时俱进的使用了瓷砖销售O2O线上线下模式，加上“好砖平民化”的产品定位，产品销售在当地很受欢迎，最终，小伙子用了半年时间，完成了扭亏为盈。

这个小伙子，与时俱进的改变自己的经营模式，积极采取新的经营手法，优化渠道，并充分熟悉了解自己的市场目标人群，选择了适合的产品，最终打了一个漂亮的翻身仗。