在芜湖这个市场，我比较注重市场的定位，不单是价格的定位更是审美观念的定位。因为不同的地区人们的生活习惯和审美习惯也是有差别的。所以在产品的选择上，我会比较倾向于平价和硬质量的产品。我们芜湖的市民都具有一定程度上的保守意识。

但是单从消费者的需求上来说，在满足最大需求的同时更提供不一样的身心感受，我们不制造奢侈品，我们提供完备的必需品！好的品质加大成本，就会减少形象的投入。品牌包括：产品、品质、形象、推广模式、服务、口碑等。所以好品牌的品质和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品质让人放心，形象让人喜欢。我们要提供给消费者物美价廉的产品。服务也是形象的一种，当家的竞争是服务的竞争。

“创新共赢剑指巅峰”――顶善美2012经销商年会暨第二届卓越代理商实战训练营于2012年3月29日――31日圆满召开，精彩丰富的培训内容获得了经销商们的阵阵好评，借此机会，集成吊顶网采访了顶善美优秀经销商吉林长春的贾总。

售后服务方面反馈比较多的是消耗品。比如说光源之类的。因为这个是我们整个行业的一个反馈方面的问题。针对此类产品我们的原则是保修半年，终生维修。完善的后续服务让一站式更简便，更节约时间。全面解除客户好的后顾之忧

我所在的地区是内蒙古省会城市，集成吊顶品牌多如牛毛，竞争程度相当激烈！但是竞争只是一个客观方面，最主要的是要通过自己用好的营销手段来实现在逆境和困境中脱颖而出。

3.15是全国性的消费者保护权益日，我们厂家在销售让利的同时，更是给予了我们消费者更多的服务承诺。厂家能打出承诺5年的超长质保期，这个是对厂家相当严厉的考验，只有真品质才能经得起历史的考验。我相信我们索菲尼洛复式能做到，而对于这样的服务，我们也相信消费者会更加对我们的产品放心和满意。

专卖店就要保持其专业性，我们从产品销售、安装、售后服务等方面都做到比其他牌子高一个标准，我们不卖很低价位的产品，但是我们的产品绝对对得起售出的价格，让买过的人觉得好东西物有所值。江苏盐城专卖店地址：盐城市解放南路新高力国际家具港B1楼47号

其实做品牌就如做人，考核的范围是全方位的。一个好的品牌并不是说企业打造得多么金光闪闪、如雷贯耳，也不仅仅是产品的质量、产品的美学、售后服务、企业和经销商形象等等，品牌最大的特色在于它会在不知不觉中渗透进消费者的心田，让消费者在购买时第一时间脑海中反映出来的就是该品牌的形象，这才是一个品牌是否称之为品牌的重要因素，品牌不是企业自己打造出来的，而是消费者肯定出来的。

“投资不是说哪个现状好投资哪个，投资看的是它的潜在升值。当处在低谷的时候，你选择的任何方向都是往上的，我们这个行业也是如此。因为这个购房限制，集成吊顶行业进入了所谓的淡期，那么我们在这个低谷的时候做的任何选择都会在一定程度上有所提升，不管是否明显，那就是一个过程，而我们需要的也就是让这个过程更加明显的时间。”

2011年，楚楚在管理规范、产品升级、全国专卖店设立上取得了巨大成功，销售业绩再创历史新高，2012年来临，面对新的挑战，楚楚上下充满了信心，力争再上一个台阶，其中，经销商也是发力的重要环节，集成吊顶网有幸采访了楚楚吊顶四川经销商方总。