2016年3月30日下午，原本安静的今顶总部大楼3楼安装展示厅人声鼎沸，今顶品牌部、研发部、客服部、电商部等员工正在接受今顶2016年春季新品的安装内部学习会。参会同事热情讨论，积极参与，现场气氛热烈。2016年今顶全员营销从每一个“我”做起！

利用赠品来吸引顾客，促进销售，那就要在赠品上用心的规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆赠品的潜力。要做到这样的赠品设计，可以由“赠品七大特性”作为考量：

这个世界上没有十全十美的人，也没有一无是处的人，只要我们愿意去发现，其实美就在身边。对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题，看似无从回答，但只要变换看问题的角度，就会发现这个不大好处理的问题却可以变成我们说服顾客立即购买的理由。

管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果专卖店是一个机器，那么每位店员就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，这机器才能得以良性运转。管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，便会使公司工作效率整体下降。

上海建博会已经落下帷幕，在这次建博会上菲林克斯通过对展会观众的走访也有了很多感触。首先，菲林克斯在展示产品受到一致好评的同时，也意识到产品卖点是品牌与产品的独特销售主张，

有很多理论试图说明为什么一些销售人员比另一些销售人员更成功.一些理论认为差别在于销售技巧,另一些则认为关键是与生俱来的天赋.然而,在我看来,销售成功最重要的来源是个人的诚信.

由于顾客与我们所处的立场不同，总是竭力要求更多的利益，有时候双方都痛苦着――学会讲价，是必须的！导购一定要理解顾客的心情，并通过耐心细致的解释，转移顾客的注意力。有的顾客甚至会让您感到“贪得无厌”，比如折扣和赠品都想要的顾客，您一定遇到过，怎么对付？

前几日，笔者见一位朋友的手机上多了个小物件：乍一看像是贴在手机后面的装饰品，把两侧扳下来，就成了手机支架。朋友说这叫手机支架贴，是一家店铺做促销时的赠品，因为很实用，很多人见了都问她是从哪里买的。为了帮好友们要这样的赠品，最近她已经连续光顾那家店多次了。

现在每每提及打折、促销，商家是五脊六兽，全身脑袋疼。问起原因，也说不明白，打了折的商品也没见销售业绩好到哪里去，不打折消费者更是各种“白眼”。大客户索要特别折扣时，我们该怎么沟通？

我们逛街都会有体验，在一家服装店看中的衣服，如果当时犹豫，想回头比较了再买；然后继续逛其他店，大都会被新的衣服刺激。统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的衣服。所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定，集成吊顶门店也是如此。总体来说，好的门店展示应注意以下几点：