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鼎美经销商黄开章:我们是在做一份事业

导读 鼎美莆田经销商黄总在采访中坦言自己刚加入鼎美时也是一片迷茫,但是经过这一年多的奋斗,黄总已经让鼎美在莆田扎下了根。

作为莆田的经销商,黄总加入鼎美才短短地一年时间。黄总在采访中坦言自己刚加入鼎美时也是一片迷茫,但是经过这一年多的奋斗,黄总已经让鼎美在莆田扎下了根。黄总认为,他的成功和莆田的气候、莆田人的习惯还有他们团队的不懈努力密切相关。

黄总接受集成吊顶网采访


集成吊顶网:黄总,您好!感谢您接收集成吊顶网的采访!您先介绍一下自己的门店情况吧。


黄总:我是从15年的5月份才加入鼎美的,从开始营业到现在已经有一年多了,现在主要以样板房的推广为主。我们计划是每个小区要有三个样板房,现在有些小区已经有样板房了,有些小区还没有,接下来还要继续推广,围绕样板房来做。顶墙这类产品是新型的产品,很多人不知道,他们脑子里是空白的,在电话里和他们推销,一是他们很反感,二是也没什么效果。如果在他们小区里有三套样板房,他们就愿意去了解一下了。 

鼎美家人们参观莆田鼎美专卖店

集成吊顶网:当初您为什么选择了鼎美呢?

黄总:这也是一个巧合吧。我以前自己有一个装修公司,是传统的装修模式。但是在莆田这样的沿海城市,传统的装修模式有很大的弊端。因为沿海城市,气候潮湿,传统的石膏顶不防潮,没过几年就会受潮,发霉、发黑、脱落。为了克服这样的弊端,我们就要找到新的一种安装方法,颠覆传统的安装模式。我是在高铁上偶然看到了鼎美的广告,进一步了解以后,我就确定了要做鼎美。

集成吊顶网:相较于传统的装修模式,鼎美的优势体现在哪里呢?

黄总:我们主推的就是安装快、环保着两点。现代人生活节奏都快,时间急,传统的装修方法最快也要半年,鼎美的话可以缩短一半时间,甚至更多。而且现代人比较注重养生这一块,特别是有钱人,有了钱就想要健康,对家里的环境也会比较重视,也是为了下一代考虑。

参观专卖店

集成吊顶网:此次鼎美经销商会议来到了莆田,作为东道主,您有什么特殊的感受吗?

黄总:感觉很荣幸吧。去年我们刚开始起步,去台州参加会议的时候感觉很迷茫。这次来莆田,很多经销商可能也是刚加入的,以后终端门店要怎么做,方向要怎么走,我们可能可以提供一些经验,让他们借鉴一下。其实我们的经验比人家多,就是因为我们的受到的教训会更多一些。

集成吊顶网:您在莆田为什么能获得如此地成功呢?能跟我们谈一谈吗?

黄总:其实莆田人都在外面走南闯北,观念比较新,容易接受新事物。另外,我们有这方面的底子,以前是做装修的,有这方面的经验。还有就是团队,我们每一个人刚开始的时候都是爬着过来的,每个人都在减肥。我们也不算有多成功吧,就是比较努力,付出了很多,全心全意在做鼎美。

集成吊顶网:在门店经营方面,您下一步有什么计划吗?

黄总:下一步还是要深耕样板房。我们经营鼎美的时间还很短,样板房的点铺得还不够广,现在只有40家左右。现在莆田发展得也快,向万达、万科这些高端楼盘也开始进驻莆田。我们做样板房也是有针对性的,像那些品味比较高、圈子比较大、资源比较广,做了一套样板房就是做了一个圈子,一套样板房就是一片市场。这几十套样板房怎么样去发挥它的作用,不要偏离了初衷,我们做样板房的目的,我们要时刻记在心中。我们不仅仅是在卖产品,我们是在做一份事业。

集成吊顶网:谢谢黄总!

黄总:谢谢!


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