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来斯奥怀化经销商:成功的前提是要统一思想达成共识

导读 最关键一点是:思想。大家都知道怎么做,但是大家都做不到,但是我们大区李经理就起到这么一个作用,他就会告诉我,这个该怎么做,为什么要这么做,这么做有什么好处,然后带着我们一起做,慢慢地慢慢地这样一步步走过来。

集成吊顶网:袁总,您好!感谢您抽空接受我们的采访!您是如何带领团队做销售的呢?

来斯奥怀化袁总:我们店以亲情来影响每一个人,我们店里把导购、店长、业务员之间就好像一家人一样,我们的管理方面是只有奖励,没有处罚,这是一种爱,去影响每一个人。

集成吊顶网:那就是营造一个家庭环境。

来斯奥怀化袁总:对,好像就是一个大家庭

集成吊顶网:那您刚刚在会上也讲到,年销售量从8万到80万 转变,这个一个不可思议的跨度,您是怎么做到的?

来斯奥怀化袁总:其实刚开始的时候也没有做过建材,对建材也不是很了解,后来大区经理陈经理和区域经理李经理他们过来以后,他们跟我讲怎么去做营销,怎么去组建团队,怎么去带团队。以前没有做活动,后来开始每年至少一次大型的活动,慢慢的一步一步走过来。没有他们的话,自己的话肯定没有现在这个结果,也离不开公司的支持。

集成吊顶网:所有大部分的经销商都参加会议,都受到了公司政策的扶持,那为什么您这边的跨度这么大?您觉得最为关键的一点是哪里?

来斯奥怀化袁总:最关键一点是:思想。大家都知道怎么做,但是大家都做不到,但是我们大区李经理就起到这么一个作用,他就会告诉我,这个该怎么做,为什么要这么做,这么做有什么好处,然后带着我们一起做,慢慢地慢慢地这样一步步走过来。

集成吊顶网:近期你想冲的目标是多少?

来斯奥怀化袁总:2015年我们定的目标增长率是50%,14年是80万,15年就多了120万,刚过去的3月21日不是我们做了一场大型的联盟活动么,3月份我们大概签了80多单,6月份还有一场联盟活动,6月份定的目标是100个单,我相信能完成这个目标,这个8月份和11月份都有一场联盟活动,所以说这个市场联盟活动搞下来的话,今年完成这个任务压力应该不是很大。谢谢!


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