【直击展会】徐建明：拓市北方，直指京津冀

集成吊顶网：徐总,这一次你们参加北京展的主要的工作方向是哪些?

德莱宝徐建明：这次北京展主要是我们德莱宝家居顶在拓展北方市场的第一步，我们也是第一次来北京参展。从12年德莱宝开始推广客厅餐厅吊顶以来，对北方经销商在产品方面的推广还是相比我们华东地区要慢一步。所以本次来到北京，主要是为北方市场家居顶的项目推进。

集成吊顶网：即是第一次开拓北方市场，但这次看到你们展出的产品包括圆形顶在内好像大概就三款产品,为什么这次产品展示这么少？

德莱宝徐建明：因为这次展馆的面积也比较小,然后客厅吊顶展示的更多的可能是一些设计元素的创新，所以没有把更多的产品放在这里。

集成吊顶网：您谈到的创新主要有哪些？

德莱宝徐建明：整体主要是一些新材料的运用，然后是新材料在我们吊顶框架设计上面的创新，其实也是更深一层的推进这个项目。前面也是一直在宣传,但是对我们市场的推进工作做的比较少，那么现在我们主要对市场推进的工作做得比较多一些.

集成吊顶网：相对于南方的消费市场，觉得在北方推广德莱宝家居顶，在市场调研方面能否简单介绍下？

德莱宝徐建明：市场不论华东也好南方也好还是我们北方也好应该都是一个庞大的市场。因为中国发展这么多年，我们中高端的消费群体也是非常大的，而且在我们家居装饰的环保健康方面的升级需求也是非常大，不能说百分百吧，但是绝大多数的人都是希望自己家庭的装修能够有健康环保的理念，天花环保的材料，来提升自己的家居生活环境。

德莱宝也正是在吊顶的装饰上面做了很多的创新。把原先那种粗加工的模式，提升为我们标准化的定制模式，采用这种模式，需要在新材料上面想办法，然后降低一定的成本。这样的话能够使得中档的大众的群体都能够在自己家庭的装修中吊顶。

原先的粗加工的模式，环境污染比较严重，粉尘，甲醛释放，都可能会影响到我们生活的健康。那么我们如果把新材料新工艺运用得好，如果我们的价格成本能够适当的再下降，对我们老百姓的家居生活的改善还是非常有发展潜力的。所以这次我们除带来的一款圆形顶之外，另外两款我们都在价格上有很大幅度的下降，这些主要是新材料的运用，使得价格能够往下降，这样用户整个家居的吊顶安装做下来也就几万，与原先粗加工的价格相差不大，这样的话也更利于我们市场的推广。

集成吊顶网：圆形顶可以说是德莱宝的一个标志性产品，圆形顶在北方市场的推广，大家的接受度怎么样？

德莱宝徐建明：圆形顶是德莱宝的一个核心的设计产品。以往标准化定制的产品，通常都是方块形的，它打破了圆形顶以前全靠定制化的模式。我想北方市场跟南方一样，我们有很多欧式的建筑，甚至我们北方还要更多，而欧式的建筑比较喜欢采用穹顶式的吊顶，去提高整个空间的立体感跟它的深邃度。我觉得在北方市场它同样是具有巨大的市场在。

集成吊顶网：参展这一天下来，第一次参加北京展会有何感想？

德莱宝徐建明：今天来的人非常多，可能第一天的原因吧，早上的时候展厅进出都变得困难。北方的商家，他们对新材料新技术的渴望非常强烈，这次展会我们跟北方的一些商家做了很深入的一些交流、沟通。这对我们2015年接下来对北方市场的推进有非常大的帮助。

集成吊顶网：接下来德莱宝的工作计划针对北方市场的工作会有哪些？

德莱宝徐建明：我们也为北方市场做了详细的销售的战略规划，通过这次展会我们会重点跟踪我们前期沟通的一些商家跟市场，然后我们再考察他们的市场和当地的一些消费习惯以后，前期会选择30到50个城市首先去定点的推广这个产品。

集成吊顶网：你们的招商要求是什么？

德莱宝徐建明：对我们来说，这个产品的定位还是比较高的，主要还是以中高端的消费群体为主，那么他做到客厅餐厅以后，销售的体量也是比较大的，所以对我们来说我们一定要找到当地市场资源环境比较好的商家，他是有这个能力，也有这个成熟的消费群体，来推广我们的产品。这部分的顾客也是在找寻一些新的风格化的健康环保家居产品，如果找到这样的一些商家，就应该来说就是强强联手，对于我们推广市场会更方便一些。

集成吊顶网（www.jcdd.com）现场采访