宝兰衡阳经销商王坤：品鉴会后集成顶定制占比销量远高模块化

集成吊顶网：今天会议的主要目的是什么？

王总：通过这一轮的品鉴会，大家一起来分析总结下城市品鉴会到目前的一个情况。针对我们宝兰定制产品这一块，在品鉴会开展来到目前为止，我们的一些收获和遇到的问题的分析。

集成吊顶网：定制集成顶城市品鉴首次分享会？

王总：对。在行业内推出集成顶定制，宝兰是第一家，我们是在摸索阶段，会遇到很多问题，但是从我们品鉴会开始到现在，从目前的一个结果来看，我们的集成顶定制是必然的发展趋势。我们与全国很多营销老总坐在一起，大家相互沟通品鉴会带来的效果以及未来能产生的深远意义，就目前大家的反馈来看，在当地的这个定制化产品还是做的不错的。所以我们也在分析，怎么样来认知引导我们这个行业与消费者对定制化产品的正确认识，如何更好的去推动定制化产品路线的发展。

集成吊顶网：通过沟通，各个品鉴城市都有哪些优势和值得借鉴的地方？

王总：哈尔滨走的定制化的路线，在推动的方式和力度方面，都是值得我们去借鉴的。在和设计师，行业内外的互动上，对于“什么是定制、集成顶定制是个什么样子、能为客户带来哪些方面的优势，定制化以后的路线”等等这些问题，在与设计师和客户一来一回的互动上，把这个行业的无限可能扩大了，让大家能更好的初步了解定制概念。而且，在品鉴会模式上，哈尔滨这一站也是非常盛大隆重的。定制，就是你能想象到的我们就能做得到。

集成吊顶网：恩，就是说哈尔滨互动性比较强。

王总：对。

集成吊顶网：你们这一站，城市品鉴会之后的情况目前为止怎么样？

王总：现在我的定制化的销量，已经开始大于我原来传统模块化产品的量。总单值占比比传统产品占比大。比如我这次做了100万，原来的模块化产品可能占到40%，但是集成顶定制产品就占到了60%，销量比例占大头。客户量可能会缩小，但是都是有效且大单的客户。转换率是非常高的。

集成吊顶网:作为行销代表，王总有什么经验分享么？

王总：目前宝兰的定制化产品，深受顾客和设计师的喜爱，因为他可以参与设计，你的想法你的特点都可以通过定制得以实现，在这个阶段就能很完美的结合业主与设计师的想法。原来我们产品是定型了，现在客户可以根据你的需求我们宝兰帮助您完成您的个性化需求。所以就目前看来，行销要注意的就是加深设计师、客户的了解。

集成吊顶网：目前与设计师沟通很紧密？

王总：紧密。现在定制化产品已经颠覆了原来传统的概念，从原来的创意给予，到现在的接收客户创意予以实现，虽然前期还有点艰辛，但这是一条光明之路，是行业未来必然的趋势。

文／集成吊顶网现场采访