【建博会】友邦时沈祥：这一次，我打败了我自己

1357年7月9日，14世纪最具艺术价值的石桥――查理大桥(CharlesBridge)在伏尔塔瓦河上奠基。1816年7月9日，拉普拉塔省宣布独立，并将国名正式定为阿根廷，定此日为独立日。

1905年7月9日，我国第一部影片――京剧《定军山》开始拍摄，开启中国电影时代长河。1977年7月9日，中国恢复高考后首次高考最后一日，中国由此重新迎来了尊重知识、尊重人才的春天。

历史在这一天改变，以这一天为界，重新定义，开辟出新的起点。

2014年7月9日，广州建博会，友邦集成吊顶再响集结号。

●从专业眼光来看，他们做的，只是厨房和卫生间吊顶的扩大版

集成吊顶网：现在有很多人都在响应着您提出的“大产业”，大家对于产业大时代的到来也是深有体会，但是在对“大”的具体理解上或许还都有偏差。作为提出者的您，是如何理解“大产业”的呢？

友邦时沈祥：这层理解，主要还是从产品的层面去看。前十年，也就是05年，我们友邦发明了集成吊顶，但是在这十年当中，我们只做了卫生间和厨房间。不仅如此，在产品的研发、设计等方面还有一定的局限性。因为它的面积小，看上去就相当于只是厨房与卫生间配套的产品，附属品。

虽然近一两年可能也有一部分集成吊顶厂家也在尝试着做一些客厅的吊顶，但从专业眼光来看，他们做的，只是厨房和卫生间吊顶的扩大版。

为什么友邦这样说呢？

客厅等吊顶的研究我们在05年研究厨房和卫生间产品推出来之前就一直在研究。那个时候拿一块板放在客厅，不是说不好，只是没有厨房间和卫生间那么适合，工艺、技术、创意都有限不够成熟。作为装修领域来说，大家越来越强调设计感，越来越有自己的个性了，你不可能拿一块板去替代。所以我们花了很长的时间去研发除厨卫以外空间的吊顶，这个信念没有停止过。 尤其是近三年的时间，为了发展厨房间和卫生间以外的吊顶，我们花了很大的研究心思，投入了很大的时间精力。

上海展，友邦提出了一种新的表达方法 ：大产业时代。它主要体现在这个产品的设计。作为优秀的厂家应该要从客户的角度去看待产品而不是站在你专业厂家的角度去看待消费者，我们要更多的站在消费者的角度，（使用者）对，使用者的角度去看待产品。

●享受生活，是社会赋予给每个人的权利

使用者的角度有几点：一、体现人类生活的品质、居家文明的进步。

表现在几个地方：从高度来讲，因为我们是标准化生产。没有灰尘的装修、没有垃圾的装修，减轻对建筑物的承载力。从点来讲，一个是性价比，你能不能满足不同消费层次的客户。感觉提倡和谐、享受、高品质好像都是有钱人的事情，跟没钱的人无关，好像这个社会没有给予他们这个权利一样，所有的商家眼睛盯着有钱人。这是不道德的。

你作为一个专业的公司，你的产品应该更多的服务于大众，服务于更多的人。我一直讲只要客户有家装需求就一定要买得起友邦吊顶。买得起好的房子配得起友邦好的产品；就是刚需房，友邦也能提供给你整体的吊顶解决方案。

在上海展上大家看到的只是一种概念，真正的大产业打造的实则是一个系统，更多成套的东西因为地方有限我们都没有展示。但是友邦展出的概念性的产品真正的意思就是，不管你花多少钱，不管你选择友邦何种产品，你一定会觉得有趣。

●选择友邦产品，有趣在哪里？

有趣在哪里？

一，我们对灯光进行了充分应用。比如色温对人心情的影响。通过色温，可以演绎黄昏时的温馨、情感的甜蜜等，还有通过改变显色指数，比如粉红色、蓝色、黄色等等，通过不一样的显色营造居家者不一样的心情。

二、照度跟亮度的调整。不是说越暗的越舒服或越亮的越舒服，而是根据不同家庭空间与格局进行匹配式的调整，拿两米为例，照射的底数大概在一米八以内，那在这个高度内，光照度应该是多少才是使人的舒适是最好，都要做具体的调整。

集成吊顶网：这些都是精心计算过的？

友邦时沈祥：对对，我们都是进行精确计算过，并且在空间实景演示过。现场效果特别好，所以我认为今后友邦的产品会很有趣，这跟有钱没钱无关，大家对生活的追求、对环保、绿色、科技的追求都是一样的。

三、对空气指标掌握的研究，能不能做到最好。 大家都知道现在市场上的空气处理器产品有很多绝大部分都是放在地上的，但实际上空气是往上走的，所以我的观点是最好的空气处理器应该是放在顶上而不是地上。 放在地上是个小的循环在顶上才是个大的循环 （最终循环），对。

就算在美感上，我们也有很多风格，像巴洛克风格、洛可可风格、地中海风格，或者新中式、东南亚等等 这些风格我们也尽量做到跟整体家装风格保持一致。完成了这一系列事情之后我们不仅走出厨房和卫生间，还整合灯饰市场。现在光照明和灯饰，就有两千亿的市场。中山古镇是照明基地，他们整个销售额应该达到了两千亿。这是一块放在我们眼前就可以去整合进来的资源；还有像空气净化的产业，包括暖风、空调等；然后是这个装饰材料等等。通过专业的设计来提升中国家居生活的品质，是我们目前已经完成规划目前下半年正在开始做的事情。这个事情做完以后，还有更大的公共领域，公共领域集成化吊顶的产业等着我们去整合、去开发。

●这一次我打败了我自己

公共领域和家装的比例是多少呢？

我一直在讲，除了天空就是吊顶。这个吊顶的比值是多少呢？家装占了20% ，公共区域就还有80%，这是一个难以想象的产业，所以我一直在讲，大产业时代来临了。

集成吊顶网：这是一种结合各方资源的产业时代。

友邦时沈祥：对对，我们走的一直是一条整合的路。这条整合之路就需要我们突破边界，重新定义。重新定义集成吊顶，怎么去定义？我们去整合。这个社会就是谁整合了优势资源谁就赢了，你不去整合，别人会来整合你。

集成吊顶网：这就不单只是“顶”而是“空间”整合集成。

友邦时沈祥：对，这就是一个空间的文化。我们友邦做了大量的研发，每年有很多专利，这些专利有的在做，有的在准备着。现在我们推出来的全都是发明专利。可以说，这一次推出来的客厅吊顶的意义远远超越了05年友邦发明了集成吊顶。远远超越！

外界现在还不知道我一个系统的东西。8月18日，你们过来看，我们所有的结构全都不是以前的专利，全新的发明专利、分子式组合，等于说这一次我打败了我自己，战胜了我自己。 

集成吊顶网：仅凭参观确实很难理解这种表达方法。

友邦时沈祥：我们做的是一个概念，展会是一个概念，不是1:1的实景演示，以这个东西延伸配套的东西都没法展示。其实这个产业就是一种全新的生活方式，通过一些软件APP，你可以通过手机看到家里公共领域的情况，包括家里老人、小孩的活动。这项发明会让你的家非常的有趣，不让你家庭一成不变。这是友邦最全新的发明。

集成吊顶网：这样的生活方式会不会需要先渲染一部分年轻消费者。

友邦时沈祥：不需要的。生活方式的改变是非常容易的。好的生活方式会很快替代旧的生活方式。好的生活方式你一定会去接受，而用上了就一定会习惯，习惯了就不会忘掉。不好的东西肯定会被摒弃，这是必然的规律，不分年龄。

什么叫跨越整合、什么叫突破边界。一个伟大的工厂不是去做消费者喜爱的东西，而是要做消费者潜在需要的东西，唤醒消费者潜在的需求：“ 哦，这原来是我要的生活”。

大产业时代来临了，和友邦一起领跑>>>

 友邦集成――集大成，邦天下！

文／集成吊顶网小陈现场采访