集成吊顶网专访喜临门石家庄代理商孙总、张家港代理商左总

专访喜临门吊顶石家庄代理商代表孙总

集成吊顶网：请您先简单跟我们介绍下石家庄当地的市场情况吧？

石家庄孙总：在我们石家庄当地，集成吊顶的市场竞争是非常激烈的。但是我们选择代理喜临门这个品牌之后，从默默无闻到取得今天的成就，一路走来感触颇多，应该说我们在当地市场做的还可以，走过了相当长的五年。

集成吊顶网：据我所知，石家庄专卖店是跟喜临门这个品牌一同成长的？

石家庄孙总：是的，我们跟喜临门这个品牌非常的有缘。

集成吊顶网：那么这一路五年走来，您觉得喜临门这个品牌带给你们哪些改变呢？

石家庄孙总：可以说是不断地在改变，一直是有惊喜带给我们。从一开始，喜临门也是在整个集成吊顶行业中一个新兴的品牌，五年来慢慢的成长，我们也一路跟随品牌，从一开始的忐忑、到彷徨、再到坚定信念，争取跟着喜临门一起走过第二个五年、第三个五年。

集成吊顶网：在当地的市场上品牌非常多，而喜临门又是一个非常有特色的品牌，那么您在当地的营销中是如何把喜临门这个品牌的特色展现出来的呢？

石家庄孙总：我认为品牌是做出来的，就是靠努力地经营，而没有大品牌、小品牌这样的分别。其实在我们石家庄地区，那些所谓的以“大品牌”著称的其实做的都不是非常成功，所以我觉得主要还是要看代理商的自身经营。还有喜临门这个品牌目前来说还非常的年轻，年轻是它的特色，这样它更新的也很快，变更、开拓的精神也非常好。这次过来参加喜临门五周年家宴，即将看到新品“绣”系列，我对这个新品还是很有信心的。

集成吊顶网：本次家宴上，您所在的石家庄地区代理商也获得了“感动喜临门十大人物”，那么您觉得喜临门这个品牌带给您哪些感动呢？

石家庄孙总：刚才我也说了，与喜临门品牌的合作经历一直是惊喜加带感动。

集成吊顶网：因为这个品牌新兴力量，能够与代理商一起不断地创新。

石家庄孙总：对！

集成吊顶网：那么接下里您在当地将会如何开展营销活动呢？

石家庄孙总：我们在当地一直把喜临门这个品牌定位在中高端，所以在当地的市场上主要是以家装为主，举办一些大型的团购会活动来推广品牌和占领市场。

集成吊顶网：那您对今年的新品有哪些期待呢？

石家庄孙总：对于新品我非常期待，现在已经迫不及待地想看看新品“绣”系列了，想要通过实际的产品感受下今年的新产品。

集成吊顶网：好的，非常感谢您！

石家庄孙总：谢谢。

专访喜临门张家港左总

集成吊顶网：我们都知道张家港地区对于集成吊顶而言，是一个群雄逐鹿、竞争非常激烈的市场，那您对于当地的市场是如何看待的呢？

张家港左总：我们张家港地区虽然比较小，但是集成吊顶的各大品牌都在其中，像行业里的一线品牌差不多都在。而我们代理喜临门这个品牌，是在张家港地区一个比较老的建材市场――江南建材城，这个市场的竞争相对没有那么激烈，而我们也主要抓住了市场的一个定位，就是当地的中端市场消费群体，在港区这一块有很多品牌没有涉足的地方，我们就下足工夫去开拓这些潜在市场，而且我们也非常看重经营――踏踏实实地去做，把老客户服务好，这样的话对于我们来说就更加有优势，能顾形成口碑效应。

而且我们喜临门品牌的产品价格合适，具有比较大的竞争优势，是性价比比较好的一个品牌。

集成吊顶网：那在与喜临门合作的这些年来，您觉得喜临门带给您哪些改变呢？

张家港左总：从我一开始创业选择喜临门，也算是我选择的第一个品牌。创业之初我是真的对集成吊顶这个行业一无所知的，当时我选择品牌的理念就是首先要选择一家品牌耳熟能详、要好记、要喜庆，同时也从各个方面去考虑；其次也要适合我们这种中小实力的代理商，比较适合创业者去驾驭的一个品牌。最终，我觉得喜临门这个品牌非常的适合我，一直合作到了现在。

集成吊顶网：您在与喜临门的合作中，从创业选择到合作取得当地市场的成就，您也用亲身的感受把喜临门这个品牌的特色描绘出来了。

张家港左总：是的。

集成吊顶网：那在经营中，您对品牌的打造和经营有哪些差异化的理念，或者比较独到的见解与我们分享呢？

张家港左总：我认为一切的核心都是要做好客户的服务！然后再通过现在比较流行的主流宣传渠道去做品牌营销，比方说QQ群、微信公共平台，再加上我们当地市场的一些主流网络媒体、论坛，从这些点开始着手。而所有的重点都应该放在老客户的服务与跟进上，就我们而言，自2012年以来，我们主要还是做“回头客”这样的生意，通过老客户介绍新客户，这样循序渐进，用口碑营销赢得消费者的信赖。

集成吊顶网：用口碑营销能够实现很好的市场拓展。

张家港左总：是的，因为张家港这个地区市场比较稳定，我们很多时候做一个客户能够通过口碑营销带来新的六个以上的新客户，都是通过口口相传、相互介绍的客户。并且我们会每年针对老客户做一些回访、维护活动，去帮他们家里的吊顶做保洁，定期地短信回访等，这样无形中增加了客户对我们的忠诚度，所以我们在当地所侧重的还是对客户的服务。

集成吊顶网：本次喜临门五周年家宴上，您也获得了感动喜临门十大人物，那在您的印象中，喜临门这个品牌有没有带给您一些感动的事？

张家港左总：作为一个从创业一路走来的中小代理商，我觉得我们的厂家能够提供我们一些营销软、硬件的支持，比如一些营销活动的策划与支持、广告物资的支持、营销方案的提供等等，这些都能够弥补我们中小代理商的缺陷和不足，从而有力地支持我们更好地在当地开展活动。

因为作为代理商来说，我们每天的重要工作就是忙着去服务好客户，可能没有过多的心思和精力去搞策划和创新，而厂家不断地提供新品、不断地策划活动、提供营销方案来辅助我们，这样的话对我们的发展就更加好。双方能够形成一个默契的、良好的配合。而且平时喜临门厂家的区域经理、客服与我们对接工作都做的非常好，联系非常的密切，这也是对我们帮助非常大的！

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集成吊顶网专访 文/ 小鹏

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